詳細 求人情報
No.137875
正社員
RTSマネジメントビジネスディビジョンソリューションビジネス部ビジネスプロセスソリューション課：DX推進営業担当
DXソリューションの外販営業や新規開拓を推進
楽天グループのコア企業におけるDX推進営業の募集です。
Salesforce Kintone DOMOやカスタム開発
生成AI等の商材を活用した外販事業の立ち上げフェーズにおいて
新規開拓から提案 クロージングまで主導できます。
社内エンジニアやコンサルタントとワンチームで
顧客課題を解決し 自らの手で市場を切り拓く
大きな裁量と成長を実感できる魅力的な環境です。
屋内禁煙
Salesforce Kintone DOMOやカスタム開発
生成AI等の商材を活用した外販事業の立ち上げフェーズにおいて
新規開拓から提案 クロージングまで主導できます。
社内エンジニアやコンサルタントとワンチームで
顧客課題を解決し 自らの手で市場を切り拓く
大きな裁量と成長を実感できる魅力的な環境です。
屋内禁煙
| 仕事内容 |
【業務概要】 楽天トータルソリューションズ（RTS）のソリューション営業推進 グループにおいて DX商材（Salesforce Kintone DOMO 他カスタム開発）の外販事業立ち上げおよび新規顧客開拓から 提案 クロージングまでの一連の営業活動をご担当いただきます。 楽天グループ内で培った豊富な知見と実績を基盤に 外部市場への展開を牽引し 新たな事業成長の柱を構築するポジションです。 【主な業務内容】 ・新規顧客開拓・リードジェネレーション： ターゲット市場の特定 展示会 セミナー Webマーケティング 紹介 テレアポ等を通じた顧客開拓 戦略的アプローチと商談機会の創出 ・顧客課題のヒアリング・ソリューション提案：経営課題・業務課題 ・DX推進ニーズの深掘りと本質的課題の特定 主要DXプラットフォームや カスタム開発を組み合わせたソリューション企画 提案資料作成 プレゼンテーション 価格交渉 ・クロージング・契約締結：強固な信頼関係構築 受注確度の向上 契約条件の調整と締結プロセスの主導 ・市場分析・営業戦略立案：DX市場の動向調査 外販事業における営業戦略の策定・実行 KPI管理 ・顧客リレーションシップマネジメント：契約後の顧客フォロー 長期的なパートナーシップ構築 アップセル・クロスセルの機会創出 ・社内連携：コンサルタントや開発チームと密に連携した導入推進 顧客ニーズや市場情報の社内フィードバックによるソリューション改善 【仕事の魅力】 ・幅広いソリューション提案：Salesforce Kintone DOMOなどの 主要DXプラットフォームに加え PythonやJavaScriptを用いた カスタム開発 クラウド データ分析など 顧客課題に合わせた柔軟な提案が可能です。 ・市場開拓の醍醐味：新規事業である外販営業において 営業戦略の立案から実行まで大きな裁量を持ち 市場を自らの手で切り拓く経験が得られます。 ・専門チームとの連携：グループ内のコンサルタントや エンジニアと密に連携し ワンチームで顧客の課題解決を支援できます。 ・最新技術への挑戦：生成AI プロンプトエンジニアリング ノーコード開発などの最新技術を活用した提案にも積極的に取り組めます。 |
|---|---|
| 職種 | 営業 法人営業 |
| 勤務地 |
東京都23区 新宿区 |
| 勤務時間 |
9:00から17:30（所定労働時間7時間30分） ※詳細は同社規定による 残業：- |
| 給与（時給・年収） | 年収 600万円～900万円 |
| 応募資格 |
【必須要件（下記いずれかの経験をお持ちの方）】 ①ITソリューション営業経験（3年以上） ・IT業界における法人営業経験（SIer ITベンダー SaaS企業など） ・システム開発 クラウドサービス SaaS パッケージソフトなど 無形商材の提案営業経験 ・新規顧客開拓からクロージングまでの一連の営業サイクルを主導し 高い実績を出した経験 ②ITコンサルティング経験（3年以上） ・顧客の経営課題や業務課題を抽出し ITソリューションを活用した解決策を提案した経験 ・RFI／RFP作成支援 ベンダー選定などの経験 【共通要件】 ・DX商材に関する基礎知識（DX推進の概念 クラウド AI RPA データ分析等に関する理解） ・高いコミュニケーション能力（CxO層を含む顧客と高度な対話 提案 交渉 調整を進められる能力） ・課題解決能力（顧客の潜在的な課題を見つけ出し 論理的かつ説得力のある解決策を提案できる能力） ・目標達成意欲と新規事業立ち上げにおける行動力 |
| 活かせるスキル・経験 |
【歓迎要件】 ①DXプラットフォームに関する知識・経験 ・Salesforce Kintone DOMOいずれかのソリューションに関する営業経験 または深い製品知識 ・ノーコード／ローコード開発プラットフォームに関する知見 ②特定の業界での営業経験 ・コンサルティングファーム SIer ITベンダーでの営業経験 ・特定の業界（製造業 小売業 サービス業など）における深い業務知識と顧客ネットワーク ③DX推進プロジェクトへの関与経験 ・自らがDX推進プロジェクトに関与し 成果を出した経験 ・顧客のDX推進を支援し 成功に導いた経験 ④プレゼンテーション・交渉スキル ・CxO層を含む顧客に対して 訴求力のあるプレゼンテーションを実施し 大型案件をクロージングした経験 ⑤マーケティング知識 ・リードジェネレーション ナーチャリングなど マーケティング活動に関する基礎知識と実践経験 |
COMPANY INFORMATION
IT・通信
インターネットを通じて、人々と社会を“エンパワーメント”することを経営の基本理念としています。ユーザーおよび取引先企業への満足度の高いサービスの提供により、多くの人々に成長の機会をもたらし、社会を変革し、豊かにしていくことに寄与していきます。これらにより、グループの株主価値および企業価値の最大化を図り、真のグローバル・インターネット・サービス企業となることを目指します。
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