詳細 求人情報
No.137557
正社員
ソリューション営業
ソリューション営業｜課題起点で大型案件を創出、関西圏の経営層と直接対話できるポジション
大規模な事業基盤を主要なフィールドとし、グループ会社としての信用を背景に経営・部門責任者クラスと直接対話できます。
デリバリーは専門チームが担うため、クライアントとの関係構築・案件創出に集中できます。
課題起点でソリューションを組み立てる提案型の仕事を経験でき、立ち上げフェーズの組織のため業務プロセス・KPI・ナレッジの仕組みづくりから主体的に関われます。
フルリモート・完全フレックスのもと、裁量を持って働けます。
適用除外の場所あり（例：宿泊室内など） 屋内原則禁煙（喫煙可の宿泊室あり）
デリバリーは専門チームが担うため、クライアントとの関係構築・案件創出に集中できます。
課題起点でソリューションを組み立てる提案型の仕事を経験でき、立ち上げフェーズの組織のため業務プロセス・KPI・ナレッジの仕組みづくりから主体的に関われます。
フルリモート・完全フレックスのもと、裁量を持って働けます。
適用除外の場所あり（例：宿泊室内など） 屋内原則禁煙（喫煙可の宿泊室あり）
| 仕事内容 |
■グループ各社・各本部、およびグループ外企業に対する新規営業（ターゲット選定・アプローチ・ドアノック・紹介経由の開拓） ■クライアントの事業・業務課題のヒアリングと、同社ソリューション（データ活用・AI・BI・業務変革等）とのフィット検証 ■案件仮説の組み立て、提案書・見積書の作成と提案プレゼン ■商談フェーズ管理とパイプラインの更新・可視化 ■受注案件の推進PMへの引継（スコープ・前提・キーパーソン情報整理と立ち上げ同席） ■契約手続き・調達・請求など受注周辺の事務を関連部門と連携して推進 ■受注後もクライアントの窓口として関係を維持し、エクスパンション（追加受注）機会の獲得 ■営業活動を通じた市場・競合・顧客情報の蓄積と、営業ナレッジ・提案テンプレートへの反映 |
|---|---|
| 職種 | 営業 法人営業 |
| 勤務地 |
大阪府 大阪市 |
| 勤務時間 |
完全フレックスタイム制 コアタイムの設定はなし（月間営業日数×7時間45分勤務） 休憩1時間（中抜け可能） 残業：- |
| 給与（時給・年収） | 年収 720万円～1220万円 |
| 応募資格 |
・法人（B2B）営業または事業開発のご経験：3年以上 且つ、以下いずれかのご経験： ・IT・デジタル・データ活用・コンサルティング等、無形ソリューションの提案型営業／エンタープライズ企業への新規開拓・アカウント担当／事業会社の事業開発・アライアンス推進 ・顧客の課題をヒアリングし、提案シナリオに組み立てたご経験 ・提案書・見積書を自身で作成し、部長・担当者クラスにプレゼンしたご経験 ・商談パイプラインを自律的に管理・報告できること（CRM・Notion等のツール利用に抵抗がないこと） |
| 活かせるスキル・経験 |
・業界知見・顧客網（鉄道・交通、決済・MaaS、流通、建設・インフラ、不動産等） ・コンサルティングファームにおけるコンサルタント経験（シニアコンサルタント、マネージャークラス等） ・複数ステークホルダー（部門長・経営層等）を巻き込んだ合意形成経験 ・曖昧な課題に対する論点設計?推進経験 ・データ分析・BIツール（Tableau等）やAI／生成AI領域の基礎知識 ・官公庁・大手企業の調達・契約プロセスに関する理解 ・新規チーム・新規拠点の立ち上げ経験 |
COMPANY INFORMATION
IT・通信
JR西日本グループのデジタル新子会社として設立された、グループ特化型のデジタルコンサルティングエージェンシーです。JR西日本グループが保有する膨大なデータやリアルアセットをフル活用し、鉄道オペレーションの生産性向上や、顧客接点・体験（OMO）に関するデジタル施策の企画・開発・実行支援を担っています。
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