詳細 求人情報
No.137173
正社員
[AI事業]事業責任者候補
事業責任者候補｜AI活用で産業構造を再設計する
既存ソフトウェアでは解けなかった領域にAIで踏み込める。
基幹システムの外側の巨大な業務領域を自動化・再設計できる。
既存アセットを活用した立ち上げで、初手から意思決定者と議論できる構造的優位性がある。
業界標準になる型を作る挑戦ができ、肩書きではなく成果で経営ポジションへの道が開かれる。
CEOと対等に事業の意思決定に関与でき、顧客の業務が実際に変わったかどうかまでが成果指標。
適用除外の場所あり（例：宿泊室内など）
基幹システムの外側の巨大な業務領域を自動化・再設計できる。
既存アセットを活用した立ち上げで、初手から意思決定者と議論できる構造的優位性がある。
業界標準になる型を作る挑戦ができ、肩書きではなく成果で経営ポジションへの道が開かれる。
CEOと対等に事業の意思決定に関与でき、顧客の業務が実際に変わったかどうかまでが成果指標。
適用除外の場所あり（例：宿泊室内など）
| 仕事内容 |
・エンタープライズ商談のリードとPoCの設計・推進：大企業の経営層を相手に、単価数千万?数億円規模の複雑な商談をリード。エンジニアメンバーと連携し、PoCの設計・推進、本格導入への意思決定を引き出す ・業務課題の構造化とソリューション設計：顧客の業務プロセスを分解し、提案設計から社内調整、導入、顧客成功までを一気通貫で担う ・型化と横展開による事業拡大：個々の案件で得た知見を提案プロセス・業務分析テンプレ・KPIセットとして体系化し、業界・職務単位の「型」として横展開する ・営業・デリバリー組織の立ち上げと承継：成果を出した段階で、採用・メンバーマネジメントを含めた営業組織・デリバリー組織の核を担うポジションへ移行 |
|---|---|
| 職種 | 経営 事業企画・事業統括 |
| 勤務地 |
東京都23区 港区 |
| 勤務時間 |
フレックスタイム制 コアタイム：10:00から16:00 フレキシブルタイム：5:00から10:00、16:00から22:00 残業：- |
| 給与（時給・年収） | 年収 1500万円～1700万円 |
| 応募資格 |
・エンタープライズ顧客を担当し、単価数億円?数十億円規模の複雑な商談をまとめてきた経験。大企業の経営層（CxOクラス）と直接商談できる折衝力を持ち、営業活動だけでなく、提案設計・導入・社内調整・顧客成功まで一気通貫で理解し実行してきた経験 ・「営業成績を上げたい」ではなく「自らの手で事業を作りたい」という志向を持つ方 ・自身のキャリアをAI事業領域に懸けることに強い意志を持てる方 ・メンバーマネジメントの経験 （ペルソナとしては以下いずれかの方を想定） 1. AI事業もしくはIT業界における新規事業の責任者としての立ち上げ・拡大経験をお持ちの方 ・AI関連事業・SaaS・DX領域等における事業責任者（事業部長・BizDev責任者等）としての経験もしくは0→1フェーズの新規事業を事業責任者として牽引した経験 2. 特定業界におけるトップ商談・営業責任者としてのご経験をお持ちの方 ・食品・小売・卸・商社など、系列関係や取引慣行が複雑に絡む業界においてどの企業にどう向き合うべきかを自ら設計・判断できる高度な折衝力を持ち、経営層を相手にしたトップ商談をリードしてきた経験 ・大手事業会社・商社等で対法人の大型商談やアライアンス構築を担ってきた方 ・一社もしくは同一グループに一定期間在籍し同期・同年代より早く責任者・部長クラスへ昇進してきた実績 |
| 活かせるスキル・経験 |
・対象業界（食品・飲料メーカー、卸、小売、商社など）での就業経験、またはそれらの業界へのコンサルティング/業務支援経験 ・業界内の複雑な力関係・取引慣行（系列関係、競合関係等）を踏まえた上で、新規パートナーシップや取引を成立させた経験 ・生成AI（LLM、RAG、AIエージェント等）を用いた業務変革の推進経験 ・個社での成功事例を型化・テンプレート化し、他社・他業界へ横展開した経験 |
COMPANY INFORMATION
インターネット・Web・エンターテイメント関連
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