詳細 求人情報
No.137113
正社員
フィールドセールス（東京/大阪勤務）
フィールドセールス｜複雑な課題解決で営業スキルを最速で磨く
ミディアム・エンタープライズ領域で、SMBより組織攻略、エンタープライズより多くの成功体験を積んでPDCAを回せるため最速で成長できます。
人事・労務領域で経営課題解決に繋がる提案ができ、多種多様な企業の課題解決に貢献できます。
適用除外の場所あり（例：宿泊室内など）
人事・労務領域で経営課題解決に繋がる提案ができ、多種多様な企業の課題解決に貢献できます。
適用除外の場所あり（例：宿泊室内など）
| 仕事内容 |
従業員数501?2,000名の企業と担当するミディアム・エンタープライズ領域の顧客に対して、初回商談?導入までのクロージングセールスを担当いただきます。 まずは人事労務の実務担当者?課長クラスの方と商談を行い、その後はさらに上位の役職者や複数の関係部門の合意形成を図ります。複数回の商談を行いながら、実務担当者を介した決裁取得の支援や経営層への直接のプレゼンを行って受注獲得を目指します。 商談方法はオンラインを軸とし、必要に応じて往訪（出張）にて商談を進めています。 他社や同社の他セールス組織と比べても対応する企業の幅がかなり広いのが特徴で、SMB(Small and Medium Business)に近い営業スタイルからエンタープライズならではの組織営業まで、両方の対応力が一挙に身につきます。 複雑な課題解決への挑戦ができる中でも、受注までのリードタイムは平均すると5?6ヶ月となるため、その分PDCAサイクルを早く回せるのでスピード感をもって営業スキルを向上できるポジションです。 ＜配属先の組織について＞ ■ミディアム・エンタープライズ事業本部について ・ご紹介企業のビジネス組織は、エンタープライズ事業本部/ミディアム・エンタープライズ事業本部/コマーシャル事業本部/グロース事業本部の4つに分かれています。 ・本ポジションは、「ミディアム・エンタープライズ事業本部」のなかのセールス本部に所属します。 ・セールス本部は以下の2つの部で構成されています。 ・セールス部：501～2,000名の企業に対する新規営業を担当 ・カスタマーセールス部：501～2,000名の企業に対する既存深耕営業を担当 ■セールス部について ・現在は約30名が所属しており、5?6名のチームに分かれています。 ・年代やバックグラウンドは様々で、IT/SaaS以外の業界から転職してきたメンバーも多くいます。 |
|---|---|
| 職種 | 営業 法人営業 |
| 勤務地 |
東京都23区 港区 大阪府 大阪市 |
| 勤務時間 |
フレックスタイム制 （コアタイムなし） 残業：- |
| 給与（時給・年収） | 年収 574万円～1050万円 |
| 応募資格 |
・法人営業経験2年以上 ・ビジョン、ミッションへの共感 |
| 活かせるスキル・経験 |
・複数の関係者・関係部署が関わり、合意形成を図る必要があるセールス経験 ・大手企業に対する課題解決型の営業経験 ・ソフトウェア、SaaSサービスの営業経験 |
COMPANY INFORMATION
IT・通信
人事労務管理システムの企画・開発・運営・販売を行う企業。2030年までに全社売上1,000億円を目指し、爆発的な成長を目指している。パートナービジネスを通じた事業拡大に注力しており、既存パートナーの深耕と新規開拓を推進している。
フィットする求人がすぐ見つからない、転職はこれからという方
Fellowship登録 （転職支援サービス）をしませんか？
あなたに合ったキャリアプランを、いっしょに考えます