詳細 求人情報
No.136818
正社員
プロダクトセールス
プロダクトセールス｜新規事業の立ち上げ期から急成長を牽引する
マーケティングリサーチのリーディングカンパニーが保有する膨大な生活者データを活用した新規SaaSプラットフォームの立ち上げ初期段階に携わることができます。
少数精鋭チームの一員として、営業戦略の構築から顧客課題の解決まで、大きな裁量を持ちながら新しい事業の成功パターンを見出す業務に取り組めます。
商品開発の現場を支援することで、マーケティング発想を鍛えることができるやりがいのあるポジションです。
適用除外の場所あり（例：宿泊室内など）
少数精鋭チームの一員として、営業戦略の構築から顧客課題の解決まで、大きな裁量を持ちながら新しい事業の成功パターンを見出す業務に取り組めます。
商品開発の現場を支援することで、マーケティング発想を鍛えることができるやりがいのあるポジションです。
適用除外の場所あり（例：宿泊室内など）
| 仕事内容 |
ご紹介企業はマーケティングリサーチのリーディングカンパニーとして、年間3000社のお客様のマーケティング意思決定の支援をしています。 個別課題のヒアリングから調査設計、データの収集から分析まで幅広く実施しており、創業以来、膨大なデータ資産とノウハウが蓄積されています。 また、同社は約130万人のアンケートパネルを保有しており、生活者の生の声や行動ログのデータを取得することができます。メーカー、消費者に対して第三者である調査会社だからこそ、客観性があり信頼できるデータの提供が可能です。 今回、その調査サービスで蓄積したノウハウとデータ、そしてお客様とのリレーションを生かした新たなSaaSサービスをリリースしました。 同社が保有する膨大な生活者データをSaaSでご提供することで探索的なデータ利活用を促進し、商品開発におけるアイデア発想を支援するデータプラットフォームサービスです。 本ポジションにおいては、同社の未来を作る新サービスの、プロダクトセールスを担っていただく人材を募集します。 【同社が保有するデータ資産のポテンシャルを最大化するプロダクトセールス】 本ポジションでは、同社が新規に開発したデータプラットフォームのセールスチームの最初の一人として、プロダクトの初期成長を牽引する人材を募集します。 同社が保有する希少性・信頼性が高い生活者データを瞬時に分析し、商品開発のアイデア発想を支援するデータプラットフォームです。 事業会社の商品・サービス企画部門の方と相対しながら、導入に向けて営業活動を行っていただき、お客様の商品開発業務をご支援頂きます。 *【ご担当頂く業務】* ・ 営業戦略・戦術の立案、実行（ターゲットの仮説立てと検証） ・ 顧客との商談（顧客課題のヒヤリング、プロダクト紹介、活用事例の紹介等） ・ 顧客の決裁者を含むステークホルダーへの提案活動 ・ プロダクトの改善に向けた顧客ニーズの社内へのフィードバック 等 お客様にご導入頂いた後はカスタマーサクセス担当が主となり顧客支援を行う体制が構築されている為、導入に向けた提案活動に集中していただけます。 *【具体的な提案活動の一例】* ・初回商談：顧客ごとの商品開発プロセスや課題についてのヒヤリング、プロダクトの紹介（デモンストレーション） ・活用提案：初回商談でヒヤリングした情報をもとに、顧客の商品開発プロセスや課題に即した形でプロダクトの活用方法・事例の紹介 ・トライアル：期間限定で実際にプロダクトをご活用頂き、顧客の商品開発プロセスへ伴走しながら支援を実施 ・導入提案：顧客に適した導入プランをご提案 *【ご担当頂くお客様の一例】* ・ 大手食品、飲料メーカー ・ 大手日用品メーカー ・ 大手広告代理店 等 今回募集するポジションでは、以下のどちらかをご担当いただくことを想定しています。 ①プロダクトの価値を幅広く伝えるフィールドセールス ・同社が持つ膨大な顧客アセットとマーケティング担当が広告等で獲得したリードに、プロダクトの導入に向けた商談～クロージングまでの一連の営業活動を行っていただきます。 ・商談を通じて顧客の商品開発担当者が抱える課題を理解し、プロダクトを通じた顧客課題の解決を提案していただきます。 ・現在は0→1フェーズの為、オペレーショナルに商談の数をこなすだけでなく、常に仮説立てと検証を繰り返し、プロダクトの導入プロセスの型を構築していただきます。 ②プロダクトを通じて顧客の商品開発へ伴走し、契約に結び付けるソリューションセールス ・フィールドセールスが獲得した見込み顧客に対し、商品開発における顧客課題の解決を行い導入を推進するポジションです。 ・プロダクトのトライアルを通じて商品開発プロセスに伴走、商品開発のプロセスや課題を深く理解し、プロダクトを活用した顧客課題の解決に取り組んでいただきます。 ・ゆくゆくは、顧客課題の解決を型化し、再現性のある体制を構築していただきます。 |
|---|---|
| 職種 | 営業 カスタマーサクセス |
| 勤務地 |
東京都23区 港区 |
| 勤務時間 |
フレックスタイム制 標準勤務時間帯 10:00から19:00 コアタイム 11:00から16:00 標準労働時間 8時間 残業：- |
| 給与（時給・年収） | 年収 400万円～700万円 |
| 応募資格 |
・以下のいずれかの3年以上の実務経験 - BtoBのSaaSプロダクトの営業 / カスタマーサクセス - データを活用した営業・顧客支援 / 消費者データ分析 / 事業会社での商品開発 ・チームの成果を重視し、柔軟かつ円滑なコミュニケーションが取れる方 ・仮説を立て、検証を重ねながら主体的に業務を推進できる方 ・確立された型がない新規事業において、仕組みを構築することを楽しめる方 ・データに対して抵抗がなく、積極的に活用できる方 ・データを活用して顧客支援に取り組みたい方 |
| 活かせるスキル・経験 |
・事業会社での商品・サービス開発の実務経験 ・販促・マーケティング領域における実務経験 ・営業組織の立ち上げ経験（ゼロベースでの構築経験がある方歓迎） ・プロジェクトマネジメントの経験 |
COMPANY INFORMATION
マスコミ・広告・デザイン
ヘルスケア領域に特化した調査会社として、臨床試験（商品の効果や魅力をデータで証明する検証等）からマーケティング戦略の立案までを一気通貫で実行し、生活者視点に立った製品開発を支援する企業。「睡眠」「フェムケア」「美容・健康」など注目のヘルスケア製品を世に送り出すプロジェクトを支援している。
フィットする求人がすぐ見つからない、転職はこれからという方
Fellowship登録 （転職支援サービス）をしませんか？
あなたに合ったキャリアプランを、いっしょに考えます