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No.136465
正社員
CMO候補
CMO候補｜認知投資で需要創出を主導し、事業成長のボトルネックを解く
需要創出の最上流に専念でき、事業全体のボトルネックであり最大のレバーとなるポジション。
蓄積された顧客基盤や資産を活かし、構想の言語化から結果まで自分で見届けられます。
なし
蓄積された顧客基盤や資産を活かし、構想の言語化から結果まで自分で見届けられます。
なし
| 仕事内容 |
＜短期でお任せしたいこと（入社?6ヶ月目安）＞ ・計測基盤の構築: ブランドリフト・MMM・指名検索という「認知投資の効果を測る物差し」を先に作る。張る前に測れる状態にする ・経営との投資合意: 認知投資に伴う獲得 CPA の一時的な悪化をどこまで許容するか、経営と事前に約束を取り付ける ・チャネルポートフォリオの設計: 指名検索・オーガニック・紹介・CRM・提携・オフラインを含む需要創出の全体地図と予算配分の初期案を描く ・需要側からの目標設定と予実規律の導入: 供給制約からの積み上げではなく需要目標から逆算する目標体系と、着地予測を毎週較正する運用を作る ＜中長期でお任せしたいこと（6ヶ月?）＞ ・統合ブランドキャンペーンの実行: TVCM/OOH/PR/コンテンツを含む統合プランの企画から実行まで。名実ともに「張る」 ・マーケ組織のビルディング: クリエイティブ内製スタジオ・データサイエンス・CRM を含む、2倍の予約数を支える組織の設計・採用・育成。方針がブリーフとドキュメントで流通する組織運営 ・CRM/LTV とプロダクトポートフォリオ戦略化: 蓄積された顧客基盤や既存事業に隣接するプロダクトを、個別施策から需要創出ポートフォリオの一部に格上げして刈り取る設計をする ・需給統合の経営計画: 予約はマーケ単独では決まらず、店舗の枠・採用・出店と連動する。複数店舗・海外と同期した需要計画を CEO/COO/経営企画と引く ＜具体的な業務領域（比率は目安）＞ ・ブランド戦略・計測基盤・統合キャンペーン（経営との投資合意を含む） 40% ・チャネルポートフォリオ設計と需要側の目標・予実規律 25% ・マーケ組織のビルディング（内製化・採用・ブリーフ文化） 25% ・需給統合の経営計画（出店・供給と同期した需要計画） 10% なお、運用型広告の現場（Meta/TikTok/Google の運用・クリエイティブ改善・店舗×広告の需給調整）はこのポジションの職務ではありません。そこには社内最強の獲得責任者がすでにいます。 |
|---|---|
| 職種 | 経営 CFO |
| 勤務地 |
東京都全域 |
| 勤務時間 |
勤務時間: 10:00~19:00 残業：- |
| 給与（時給・年収） | 年収 1000万円～2500万円 |
| 応募資格 |
・マーケティング組織を2?3倍規模にスケールさせた実績（クリエイティブ内製化・データ分析・CRM組織の立ち上げを含むとなお良い） ・ブランドリフト調査・MMM などの計測基盤をゼロから構築した経験 ・CRM/LTV 設計や複数プロダクトのポートフォリオ戦略の経験 |
| 活かせるスキル・経験 |
・高単価・長期検討型の商材（例：美容医療・住宅・金融・ウェディングなど）で、TVCM/OOH/PR/コンテンツを含む統合キャンペーンを設計し、指名検索数・ブランドリフト・オーガニック比率などの数字で成果を出した経験 ・代理店から事業会社に移り、事業会社側でマーケティング責任者を務めた経験 ・D2C・店舗型サービス・ヘルスケア領域でのマーケティング経験 ・事業計画側の言語（需給計画・出店計画・CFOとの対話）を話せること ・獲得（ダイレクト）とブランド（認知）をひとつのポートフォリオとして統合設計し、短期の獲得効率の悪化を許容する投資判断を経営に通した経験 |
COMPANY INFORMATION
インターネット・Web・エンターテイメント関連
マウスピース矯正を提供する企業で、日本シェアNo.1。現在、グローバル事業の立ち上げフェーズにあり、海外展開を進めている。英語での接客・カウンセリング、海外オペレーション設計、マーケティング施策の立案・実行など、グローバル事業の拡大に注力している。
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