詳細 求人情報
No.135653
正社員
ソリューションコンサルタント
ソリューションコンサルタント｜課題解決型営業で組織人事の未来を創造する
労務DX＋組織課題解決の提案ができる環境で、従業員データベースを軸に顧客が気づかない潜在的な課題の特定・解決に踏み込める。プロダクトを通じて1:Nで多くの企業や社会に貢献でき、新規顧客のタレントマネジメント領域への課題を想起させるヒアリングや提案を行う。顧客の経営層との折衝機会があり、経営目線での課題解決・価値提供に携われる。組織立ち上げフェーズでチームビルディングや業務プロセス構築に寄与でき、マネジメントロールのチャンスもある。事業の拡張性から挑戦できるチャンスが多く、キャリアの頭打ちがない。
適用除外の場所あり（例：宿泊室内など）
適用除外の場所あり（例：宿泊室内など）
| 仕事内容 |
【ミッション】 - タレントマネジメント領域の売上の最大化およびサクセスを実現する - タレントマネジメント機能によって顧客の人事・組織課題を解決に導く ■ このポジションの特徴 本ポジションは、タレントマネジメントの領域を専門とし、フィールドセールス・プリセールス等と連携しながらタレントマネジメント機能の受注を促す役割です。 単なる機能説明ではなく、顧客の人事課題を起点に提案を設計し、「なぜその提案で価値が出るのか」まで踏み込んでいただきます。 また、本ポジションは社内でも新しい組織であるため、日々の案件で得られた学びをもとに 既存の枠組みにとらわれず、より良い提案の型や進め方を自らアップデートしていくことも期待しています。 「機能説明ではなく、顧客の課題から最適な提案を組み立てたい」 「良い提案を再現できる状態にしたい」 「感覚ではなく構造で提案したい」 そんな志向をお持ちの方にフィットするポジションです。 ■具体的な業務内容例 - タレントマネジメント領域に関する要件整理・ヒアリング - 顧客の人事・組織課題（評価・配置・育成など）や要望のヒアリング - 曖昧な要望や潜在ニーズの整理・構造化 - 課題の優先順位の整理 - ソリューション設計・提案 - タレントマネジメント機能を活用した課題解決策の設計 - デモンストレーションの企画・実施 - 課題解決のための具体的な運用方法の提案 - 提案資料の作成およびプレゼンテーション - 競合状況を踏まえたクロージング戦略・推進 - 比較論点の整理 - 意思決定者に会うための意味付けや上申資料・ストーリー構築 - 提案の振り返り・改善 - 案件ごとの提案内容や進め方の振り返り - 成果につながった要因／改善点の整理 - 次の案件に活かすための改善 - ナレッジ共有（※徐々に。まずは自身の案件で再現性を高めていただきます） - 成果につながった提案の共有 - 提案の工夫や学びの言語化 - 導入?活用フェーズへの接続 - カスタマーサクセスへのスムーズな引き継ぎ - 導入後の活用を見据えた提案設計 |
|---|---|
| 職種 | 営業 営業支援・プリセールス |
| 勤務地 |
東京都23区 港区 |
| 勤務時間 |
フレックスタイム制 （コアタイムなし） 残業：- |
| 給与（時給・年収） | 年収 650万円～938万円 |
| 応募資格 |
・ミッション・バリューへの共感 ・以下いずれかのご経験（目安：3年以上） - IT / SaaSの営業・プリセールス・カスタマーサクセス - 法人向け無形商材（IT・コンサル・人材など）のソリューション営業（課題設定のための仮説立て・ヒアリング?提案・解決まで導いた経験） |
| 活かせるスキル・経験 |
・タレントマネジメント・組織人事領域における課題解決提案の経験 ・マネジメント業務の経験 ・HRTech関連サービスの導入・運用経験 ・複数の意思決定者を巻き込みながら合意形成を図る必要のある営業経験 |
COMPANY INFORMATION
IT・通信
人事労務管理システムの企画・開発・運営・販売を行う企業。2030年までに全社売上1,000億円を目指し、爆発的な成長を目指している。パートナービジネスを通じた事業拡大に注力しており、既存パートナーの深耕と新規開拓を推進している。
フィットする求人がすぐ見つからない、転職はこれからという方
Fellowship登録 （転職支援サービス）をしませんか？
あなたに合ったキャリアプランを、いっしょに考えます