詳細 求人情報
No.135554
正社員
パートナーディベロップメント（戦略・企画／biz-dev）
パートナーディベロップメント｜アライアンス戦略で事業成長を牽引する
2030年までに全社売上1,000億円を目指す爆発的な成長段階にある企業で、パートナービジネスの戦略構築に携わることができます。少数精鋭の組織で、既存パートナーの深耕と新規開拓の「勝ち筋と型」を確立し、将来の売上の柱を創り出すキーマンとして事業成長を牽引できるポジションです。複雑な課題解決や社内外のステークホルダーとの協働を通じて、自己成長のための素早い行動変容ができる環境が整っています。
適用除外の場所あり（例：宿泊室内など）
適用除外の場所あり（例：宿泊室内など）
| 仕事内容 |
■募集背景 ご紹介企業は2030年までに全社売上1,000億円を目指し、「5年で5倍」へと爆発的に成長させる挑戦をスタートさせています。 これまで築いてきた強固なリレーション（アライアンス）という土台を活かしつつ、点での対応から会社単位・本部レイヤーへ向けた『面』のアプローチへと変革を起こすのが「パートナーディベロップメント（PD）」の役割です。 少数精鋭の組織で、既存パートナーの深耕・新規開拓の「勝ち筋と型」を確立し、将来の売上の柱を創り出し、事業成長を牽引できるキーマンを募集します。 ■配属先 パートナービジネス事業本部/パートナーディベロップメント事業部 ■ミッション これまでパートナービジネスで築いてきた強固な土台を、会社単位の中期戦略に接続し、最大限の成果を生み出していきます。 ■具体的な業務内容 ①新規パートナーの開拓・協業モデルの構築 - 現状の事業課題に対し、どのような業界・企業とアライアンスを組んでビジネスを昇華させていくか、企画・立案?実行していただきます。 - ターゲット選定と開拓アプローチの仕組み化：案件を継続的に創出できるターゲットリストの策定および複数の開拓チャネルを立ち上げます。 - 効率的なグリップモデルの構築：少数精鋭で数十社のパートナー企業を効率的にマネジメントし、様々な角度から自動的に案件が創出される仕組み（エコシステム）を設計・運用します。 ②パートナー様との戦略立案・実行 - 個別成長ロードマップ・戦略仮説の立案：担当・エリアごとに閉じていた現場のナレッジを集約・構造化し、パートナー企業ごとの中長期的な成長余地を可視化します。 - 本部・主管レイヤーへのアプローチ接点設計：現場案件の推進にとどまらず、パートナー企業の経営層・本部レイヤーとの合流・合意形成を行い、会社同士の戦略的アライアンス体制を構築します。 - 重点パートナーの選定と解像度向上：リソースの選択と集中を行い、影響力の大きい重点パートナーに対する深耕アプローチを強化します。 ③ アライアンスとの連携設計・仕組みの横展開 - シームレスな情報連携ルールの策定：現場アライアンス（最前線で対峙するチーム）とPD（戦略設計・仕組み化を担うチーム）が「両輪」となって成果を最大化するための情報共有フローを構築します。 - ナレッジ循環フローの運用：現場で得られた「生の課題感」や「変化の兆し」を吸い上げ、共通の仕組みとして他エリア・他パートナーへ横展開します。 - 次期戦略材料の蓄積・フィードバック反映：現場からのフィードバックを即座に戦略へ反映し、次期予算獲得に向けた具体的な事業推進材料を蓄積します。 |
|---|---|
| 職種 | 経営 経営企画・経営戦略 |
| 勤務地 |
東京都23区 港区 大阪府 大阪市 福岡県 愛知県 |
| 勤務時間 |
フレックスタイム制 （コアタイムなし） 残業：- |
| 給与（時給・年収） | 年収 700万円～1120万円 |
| 応募資格 |
・ミッション、バリューへの共感 ・事業会社での企画業務の経験3年以上（営業企画、事業企画など） ・国内出張が可能であること |
| 活かせるスキル・経験 |
・パートナー販売戦略の立案・推進経験 ・パートナープログラム（パートナー支援制度）の企画・運営経験 ・パートナーリレーションシップマネジメントに関する経験知見 |
COMPANY INFORMATION
IT・通信
人事労務管理システムの企画・開発・運営・販売を行う企業。2030年までに全社売上1,000億円を目指し、爆発的な成長を目指している。パートナービジネスを通じた事業拡大に注力しており、既存パートナーの深耕と新規開拓を推進している。
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