詳細 求人情報
No.135208
正社員
フィールドセールス
フィールドセールス|大企業のデジタル化を推進するエンタープライズ営業
エンタープライズ領域での高単価商材を扱う営業職として、顧客の上層部に対する折衝力、長期信頼関係構築力、プロジェクト調整力など幅広いスキルが身につきます。業務デジタル化を推進する大企業の変革を支援し、受注後も顧客にとっての重要なパートナーとして対応することで、大きな達成感が得られるポジションです。また、フレックスタイム制(コアタイム無)、月3割のリモートワーク、年間120日の休日、有給休暇取得率78.4%など、働きやすい環境が整備されています。
喫煙専用室または加熱式たばこ専用喫煙室設置 屋内原則禁煙(喫煙専用室設置)
喫煙専用室または加熱式たばこ専用喫煙室設置 屋内原則禁煙(喫煙専用室設置)
| 仕事内容 |
該当企業のフィールドセールスは、顧客の業務デジタル化の推進・支援を使命に、SaaS企業としての専門的な知見を踏まえたうえで、顧客の課題を抽象的に捉え、建設的な対立も厭わない対等な立場で提案を行い、新規顧客を広げていく役割を担っています。 顧客の総合窓口として課題を的確にとらえ、関連部署と協力し、顧客との長期的関係の構築する能力が求められます。加えて、ビジネスに対する具体と抽象的な視点を持ったコミュニケーションが不可欠です。該当企業のSaaS企業としての存在意義を体現する重要なポジションです。 ##### 主な業務 ▽提案・コンサルティング活動 インサイドセールス等で接点のあるお客さまの検討タイミングが進んだあと、現在利用されている社内システムに関する見解や課題、導入時期などをヒアリングし、提案活動を続けていきます。提案活動を重ねながら、お客さまとの信頼関係を築いていくことが最重要ポイントです。 顧客のほとんどが大企業であり、システムの規模や価格も大きく、企業で働く方のワークスタイルを変えるソリューションの提案もあるため、案件によっては複数のレイヤー・立場の方と関係を築く必要があります。 ▽提案時の特長 システムの規模はさまざまですが、比較的大きなものが多く、提案の総額が数千万円から億単位に及ぶこともあります。社内にいるエンジニアをはじめインサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング部門とも連携しつつ、最適なソリューション提案を実現していくスタイルとなります。 |
|---|---|
| 職種 | 営業 法人営業 |
| 勤務地 |
東京都23区 渋谷区 |
| 勤務時間 |
フレックスタイム制(コアタイム:無) 所定労働時間:08時間 休憩60分 残業:14時間56分 |
| 給与(時給・年収) | 年収 504万円~750万円 |
| 応募資格 | ・法人営業経験2年以上 |
| 活かせるスキル・経験 |
・IT業界での営業経験 ・SaaS プロダクトの営業経験 ・法人営業経験 ・チーム営業の経験 ・高単価商材の営業経験 ・コンサルティング経験 ・リーダー経験 |
COMPANY INFORMATION
IT・通信
企業内における情報共有・コミュニケーション分野に特化したITソリューションの企画から開発、コンサルテーションまでを手掛ける企業。従業員数数千~数万名規模の大企業をターゲットとし、目まぐるしく変化するビジネス環境に合わせて、現場レベルで起こる課題を解決するソリューションを、顧客との「対話」から創り出すことが特長。業務デジタル化クラウド、多店舗運営向けコミュニケーションツール、意識共有クラウドなど自社開発のサービスを保有し、多くのリーディングカンパニーの変革を支援している。
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