詳細 求人情報
No.134091
正社員
セールス/パートナーマネジメント（マネージャー）
営業組織のマネジメント｜BPOパートナーを通じた事業拡大を牽引するマネージャー候補
営業代行マネジメントという「他社の組織」を動かし、全国のインフラへと広げていくダイナミズムを味わえます。先行投資部署として大規模な投資の意思決定と実行に関われます。まだ誰も成功モデルを確立していない領域で、「勝ち筋」を自らの手で作ることができます。複数の社内エリアマネージャーと複数のパートナーを束ねることで、レバレッジの効いた事業インパクトを出せます。
喫煙専用室または加熱式たばこ専用喫煙室設置 屋内原則禁煙（喫煙専用室設置）
喫煙専用室または加熱式たばこ専用喫煙室設置 屋内原則禁煙（喫煙専用室設置）
| 仕事内容 |
- *組織・メンバーマネジメント* ``` * エリアマネージャー（社員5名：それぞれが数十名規模のベンダーマネジメントを担うポジション）の目標設定、進捗管理、パフォーマンスマネジメント ``` ``` * メンバーの採用・育成・評価、チームのエンゲージメント強化と文化醸成 ``` - *ベンダーマネジメント統括* ``` * 営業代行パートナー上位層（役員・部長クラス・現場管理者）との連携・リレーション構築 ``` ``` * エリアマネージャーを通じたパートナー管理者へのリプラン提案・フィードバックの品質向上（現場メンバーへの直接マネジメントは行わず、管理者層を通じた間接的なコントロールが中心） * 週次での進捗レビューと、予実管理に基づく戦略・戦術の軌道修正 ``` - *戦略・戦術立案* ``` * 管掌エリアにおける獲得戦略・ドミナント戦略の策定と、エリア配分の最適化 ``` ``` * 週次・月次・四半期での経営層へのレポーティングと提言 ``` - *KPIマネジメント* ``` * 新規アクティブアカウント数創出（アポイント獲得?利用開始）と2ヶ月目継続率を中心としたKPI管理、グロス100%達成に向けた施策推進 ``` ``` * 獲得／リテンションを担うそれぞれのパートナー役割に応じた目標管理 ``` - *社内プロジェクトマネジメント* ``` * マーケティング、ガバメントリレーション、営業部門など社内関係部門との連携 ``` ``` * 投資対効果を継続的に改善するための各種プロジェクトの進捗管理・課題特定・解決推進 ``` - *業務プロセス改善* ``` * 営業プロセス（FS/IS）の最適化・標準化 ``` ``` * Salesforce等の営業ツールの活用推進と、データに基づくボトルネックの特定・改善 ``` |
|---|---|
| 職種 | 営業 営業支援・プリセールス |
| 勤務地 |
東京都23区 港区 |
| 勤務時間 |
フレックスタイム制（コアタイム 11:00から15:30） 標準勤務時間 9:30から18:30 1日8時間勤務×月勤務日数分が1ヶ月の勤務時間数 残業：- |
| 給与（時給・年収） | 年収 800万円～1000万円 |
| 応募資格 |
・営業組織のマネジメント経験（社員5名以上かつ、二階層以上のマネジメント組織をリードした経験） ・戦略立案から推進実行までを一貫してリードし、成果を出した経験 ・データに基づいた論理的な思考力と課題解決能力 ・多様なステークホルダーと調整できる高いコミュニケーション能力 ・Salesforce等のSFA/CRMツールの活用経験 ・以下のいずれかのご経験：営業代行（BPOパートナー）のマネジメントを通じて成果を出した経験、営業代理店（取次パートナー）のマネジメントを通じて成果を出した経験、事業者向けのオフラインマーケティング経験、エンタープライズセールス?スモールビジネスセールスの幅広いマネジメント経験 |
| 活かせるスキル・経験 |
・人材業界での活躍実績 ・インターネット企業での活躍実績 ・グロースフェーズの事業/組織での活躍実績 ・事業会社での新規事業立ち上げ、または事業グロースにおけるマネジメント経験（3年以上） ・営業組織の立ち上げ経験 ・事業計画策定・予実管理の経験 ・マネージャー/リーダー層を束ねたマネジメント経験 |
COMPANY INFORMATION
インターネット・Web・エンターテイメント関連
スキマバイトアプリを中心に、深刻化する人手不足という経営課題を解決するサービスを展開する企業。ワーカー数1,420万人、事業者数238,000社、事業所数465,000拠点（2026年4月末時点）まで成長。既存のスポットワーク領域では業界ごとに深く入り込み、企業にとっても働き手にとってもなくてはならないインフラとしてサービスを広げている。さらに「信頼」を可視化・循環させる社会の新たなインフラ構築を進めており、長期採用サポートサービスや正社員人材紹介、Fintechをはじめとする新規事業を展開している。
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