詳細 求人情報
No.133917
正社員
ソリューションセールス［オープンポジション］
ソリューションセールス｜経営層と対峙し、企業の本質的な課題解決をけん引する
社会の「当たり前」を創り出す市場創出のダイナミズムを体験できます。経営層と対峙し、本質的な課題解決能力を磨き上げることができます。事業とプロダクトの進化をけん引する経験が得られます。圧倒的な成長環境でビジネス戦闘力を最速で磨き上げることが可能です。
屋内禁煙
屋内禁煙
| 仕事内容 |
選考を通して伺った経験・志向性を鑑み、以下いずれかのサービスを担当します。 - ビジネスデータベース - 経理AXサービス - 取引管理サービス ### 組織のミッション ご紹介企業の使命は、単なるプロダクトの導入提案にとどまらず、顧客企業の経営課題を根本から解決し、社会に新しい「当たり前（＝ビジネスインフラ）」を定着させることです。 顧客接点、経理業務、契約管理といった企業内のあらゆるアナログな業務フローをテクノロジーと独自のAI技術によってデジタル化し、「売り上げ拡大」と「コスト削減・全社的な生産性向上」を同時に実現する本質的なソリューションを提供しています。 ソリューションセールスは、顧客の経営層や事業責任者と直接対峙します。 表面化していない潜在的な課題を深く抽出し、自社プロダクトを武器に企業の意思決定を加速させ、非連続な成長と企業価値の向上を導く「変革のパートナー」として機能することが求められます。 特定のプロダクトの枠を越え、日本企業の働き方を根底からアップデートしていく。 社会のインフラを自らの手で創り上げるダイナミックな挑戦が、ご紹介企業のミッションです。 ### 具体的な業務 以下いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。 ##### ①ソリューションセールス ##### 【主な業務内容】 - インサイドセールスが獲得した商談の対応 -顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など - 初回商談から契約獲得に関わる各種対応 -顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など - 顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック ##### ②エンタープライズセールス ##### 【主な業務内容】 - アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握?複数部門・役職者へのアプローチ） - 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動 - 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 - 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進 - 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード ##### 【セールス活動の詳細】 - 担当顧客数：1日2~3件の商談を対応します。 - 初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6カ月~12カ月ほどかかることが多いです。 ##### ③セールスマネジャー（候補） ※マネジャー候補としてご入社いただきますが、業務・組織理解を深めていただくために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組んでいただく可能性があります。 早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。 ##### 【主な業務内容】 - メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3~5名程度） - 事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進 - 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 |
|---|---|
| 職種 | 営業/海外営業/営業支援/CC 営業(法人向け) |
| 勤務地 |
東京都23区 渋谷区 |
| 勤務時間 |
9:00から18:00 または 9:30から18:30 ※配属部署により異なります。 残業：- |
| 給与（時給・年収） | 年収 622万円～1560万円 |
| 応募資格 | ・法人営業経験（3年以上） |
| 活かせるスキル・経験 |
・IT/コンサルティング業界での法人営業経験 ・大手企業向けの提案経験 ・営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案～実行までを担った経験） ・SaaS業界での法人営業経験 ・新規事業や新組織の立ち上げ経験 |
COMPANY INFORMATION
インターネット・Web・エンターテイメント関連
働き方を変えるAXサービスの企画・開発・販売を行う企業。ビジネスデータベース、名刺アプリ、経理AXサービス、取引管理サービス、データクオリティマネジメントなど、複数のプロダクトを展開している。設立当初からセキュリティと利便性の両立を前提条件として掲げ、SaaSとして求められるセキュリティ対策を重視しながらサービスを提供している。
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