詳細 求人情報
No.133909
正社員
ソリューションセールス［Bill One／福岡支店］
ソリューションセールス｜経理DXの最前線で新市場を創造する
事業・組織戦略の最前線でキャリアを築ける成長環境。市場自体が新しく、前例のない規模で成長しており、戦略立案や組織づくりに直接関わることができます。経理業務効率化という社会的意義が高い領域で、まだ誰も正解を持たないチャレンジに挑むことができます。
喫煙専用室または加熱式たばこ専用喫煙室設置 屋内原則禁煙（喫煙専用室設置）
喫煙専用室または加熱式たばこ専用喫煙室設置 屋内原則禁煙（喫煙専用室設置）
| 仕事内容 |
請求書受領・経費精算・債権管理など、同社のあらゆるソリューションを用いた提案活動を行います。 また、領域は下記いずれかを担当します。一人ひとりの経験・志向を考慮し、担当業務を決定します。 ##### ①ソリューションセールス 【主な業務内容】 - インサイドセールスが獲得した商談の対応 ー顧客の事業状況や業務フローのヒアリング・問題点の抽出・解決すべき課題の訴求・サービス紹介 など - 初回商談から契約獲得に関わる各種対応 ー顧客担当者へのフォローアップ・顧客決裁層へのアプローチ・社内関係者への協業依頼 など - 顧客要望を踏まえた開発組織へのフィードバック ##### ②エンタープライズセールス 【主な業務内容】 - アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握?複数部門・役職者へのアプローチ） - 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動 - 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 - 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進 - 受注後のスムーズな導入支援やアップセル／クロスセルのリード 【セールス活動の詳細】 - 担当顧客数：1日2?3件の商談を対応します。 - 初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、6カ月?12カ月ほどかかることが多いです。 ##### ③セールスマネジャー（候補） ※マネジャー候補として入社しますが、業務・組織理解を深めるために、一定期間はプレイヤーとして業務に取り組む可能性があります。 早期にマネジメントポジションを担当できるよう、役割・成長支援・評価の体制も整えています。 【主な業務内容】 - メンバーの提案活動のサポート（1チームあたりメンバーは3?5名程度） - 事業戦略に基づいたチーム戦略の企画・立案・推進 - 関連部門（インサイドセールス、カスタマーサクセス、マーケティング、開発など）を巻き込んだ事業推進 |
|---|---|
| 職種 | 営業/海外営業/営業支援/CC 営業(法人向け) |
| 勤務地 |
福岡県 |
| 勤務時間 |
9:00から18:00 または 9:30から18:30 残業：- |
| 給与（時給・年収） | 年収 871万円～1560万円 |
| 応募資格 |
・法人営業経験（5年以上） ・以下いずれかのご経験： ー IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上） ー大手企業向けの提案経験 ー営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案?実行までを担ったご経験） ー新規事業や新組織の立ち上げ経験 ー自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画?実行・定着まで） 例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進 |
| 活かせるスキル・経験 |
・SaaS業界での法人営業経験 ・営業活動において、Salesforce、HubSpot、Metaなどのツールを活用した経験 |
COMPANY INFORMATION
インターネット・Web・エンターテイメント関連
働き方を変えるAXサービスの企画・開発・販売を行う企業。ビジネスデータベース、名刺アプリ、経理AXサービス、取引管理サービス、データクオリティマネジメントなど、複数のプロダクトを展開している。設立当初からセキュリティと利便性の両立を前提条件として掲げ、SaaSとして求められるセキュリティ対策を重視しながらサービスを提供している。
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