詳細 求人情報
No.133890
正社員
ソリューションセールス［新規事業 Bill One債権管理］
ソリューションセールス｜新規事業の市場と価値をつくる営業
新規事業として市場と価値をつくる営業に挑戦でき、エンタープライズの複雑な意思決定をリードする力が磨かれます。営業の成果が事業と仕組みの成長に直結し、事業づくりや仕組みづくりにも関われるポジションです。
屋内禁煙
屋内禁煙
| 仕事内容 |
該当企業が提供する経理業務向けクラウドサービスは、請求書受領、経費精算、債権管理といった各領域における業務課題を解決するサービスです。 請求書受領に特化したクラウドサービスとして誕生した後、請求書受領サービスの市場でシェアNo.1を獲得するまでに成長してきました。 現在はサービス提供領域を、経費精算（法人向けビジネスカード含む）や債権管理まで拡大しています。請求書や領収書といった証憑書類が関わる全社の業務プロセスを根底から変えることで、経理部門に限らず、企業全体の生産性を高めることを目指しています。 ### 組織のミッション 該当企業の新規サービスである債権管理ソリューションの利用企業を拡大することが、この組織のミッションです。 債権管理の領域は、請求書受領や経費精算といった分野と比べても、いまだに多くのアナログ業務が残っています。これは裏を返せば、業務の在り方そのものを大きく変えられる余地が、まだ市場に残されているということでもあります。 一方で、「債権管理の業務はシステムで変えられる」「今のやり方を見直すことで、もっと良くできる」という可能性自体が、多くの企業にはまだ十分に認知されていません。 今回募集する債権管理ソリューション営業部に求められるのは、単にプロダクトの機能を説明し、導入を促すことではありません。顧客の業務や課題に深く向き合いながら、なぜ今の業務を変えるべきなのか、どうすれば業務はより良くなるのか、そして該当企業の債権管理ソリューションがどのような価値を提供できるのかを、顧客と一緒に考え、形にしていくことが期待されています。 また、該当企業の債権管理ソリューションは、該当企業事業全体のさらなるグロースの起点となり得るプロダクトでもあります。そのため、プロダクトの価値をどのように届けるのか、どのように売っていくのかといった点も含め、売り方そのものをつくり、磨いていく役割も担います。 ### 具体的な業務 該当企業の新規事業である債権管理ソリューションの提案に特化した営業組織にて、中堅?大手企業を対象とした提案活動を担当します。 ##### 【主な業務内容】 - 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動 - 経営層や意思決定層を巻き込んだ合意形成プロセスの推進 - 提案活動を通して得たインサイトに基づくプロダクトマーケティング、プロダクト開発の推進 ##### 【セールス活動の詳細】 - 担当顧客数：1日2?3件の商談を対応いただきます。 - 初回商談?契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3カ月?最大12カ月ほどかかることもあります。 ##### 【現場の雰囲気】 チームでのミーティングや1on1は月に数回行っていますが、自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。 必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。 |
|---|---|
| 職種 | 営業/海外営業/営業支援/CC 営業(法人向け) |
| 勤務地 |
東京都23区 渋谷区 |
| 勤務時間 |
9:00から18:00 または 9:30から18:30 残業：- |
| 給与（時給・年収） | 年収 832万円～1370万円 |
| 応募資格 |
・法人営業経験（5年以上） ・以下のいずれかの経験： - IT／コンサルティング業界での法人営業経験 - 中堅～大手企業向けの提案経験 - 新規事業や新組織の立ち上げに関わった経験 - 自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画～実行・定着まで） 例：申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進 |
| 活かせるスキル・経験 | ・SaaS業界での法人営業経験 |
COMPANY INFORMATION
インターネット・Web・エンターテイメント関連
働き方を変えるAXサービスの企画・開発・販売を行う企業。ビジネスデータベース、名刺アプリ、経理AXサービス、取引管理サービス、データクオリティマネジメントなど、複数のプロダクトを展開している。設立当初からセキュリティと利便性の両立を前提条件として掲げ、SaaSとして求められるセキュリティ対策を重視しながらサービスを提供している。
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