詳細 求人情報
No.133879
正社員
エンタープライズセールス［Contract One］
エンタープライズセールス｜新しい市場を切り開き、複雑な全社変革をけん引する営業
複雑な課題をひもとき全社変革をけん引する非常に難易度の高いコンサルティング型営業経験を通じて、経営課題を解決するビジネスパーソンとしての圧倒的な成長が得られます。未開拓の市場を切り開き、事業そのものを創り上げる実感を味わえ、自らの営業活動が事業の非連続なグロースに直結するダイナミズムを日々実感できます。
屋内禁煙
屋内禁煙
| 仕事内容 |
取引管理サービスに関わります。 ### 組織のミッション 同社のサービスは、2022年にローンチし、約2年半を掛けてPMF（プロダクト・マーケット・フィット）を達成し、その後も順調に成長しています。 ミッションは、これまでになかった「取引管理（契約データの全社活用）」という新しい市場を確立し、社会の新しい当たり前（デファクトスタンダード）を創り上げることです。 単なる法務部門のペーパーレス化や業務効率化にとどまりません。紙やPDFとして眠っていた「契約データ」を企業の重要な資産へと変え、契約書をはじめとする取引書類をデータ化し、取引の条件や変遷を可視化することで、機会の損失や信用の低下を防ぎ、企業の利益を守ることを目指します。 その中でエンタープライズセールス組織は、社会や業界に対して強い影響力を持つ大手企業の変革をけん引し、事業を非連続な事業グロースへと導く、まさに事業成長の要としての役割を担います。 ### 具体的な業務 大手企業（エンタープライズ）を対象とした営業組織で、同社のサービスを用いた全社的な課題解決・提案活動をお任せします。大手企業の契約業務は部門間（法務、営業、調達など）でプロセスが分断されていることが多く、その変革には高度な提案力が求められます。 ##### 【具体的な業務】 - アカウントプランの設計と実行（事業構造・課題の把握?複数部門・役職者へのアプローチ） - 初回接点から契約獲得までの一連の提案活動 - 法務部門（リスク管理）と事業部門（スピード・利便性）、そして経営層（ガバナンス・データ活用）の異なるニーズの理解、全社最適となる合意形成プロセスの推進 - 導入後の確実な成功を見据えた、カスタマーサクセス（CS）部門との密な連携・オンボーディング計画の立案 - インサイドセールス、マーケティング、プロダクト開発など関連部門を巻き込んだ事業推進およびプロダクトへのフィードバック ##### 【セールス活動の詳細】 - 担当顧客数：1日2~3件の商談を対応します。 - 初回商談~契約獲得までのリードタイム：担当する案件の規模にもよりますが、3カ月~最大12カ月ほどかかることもあります。 ##### 【現場の雰囲気】 自主性を大事にし、裁量をもって働ける環境です。 チームでのミーティングや1on1は月に数回行っています。必要に応じて、適宜リーダーに相談したり、メンバーと情報共有したり、他部門へ情報収集したりと、自らの意志と意図をもって動いています。 ### 募集背景 同社のサービスは提供開始以降、そのビジョンが多くの企業から共感を集め、急速に導入企業を拡大しながら着実な成長を遂げてきました。 事業として確かな勝ち筋が見えつつある現在、次なる目標は事業の「非連続なグロース」です。 これを実現するためには、日本経済の中心であるエンタープライズ（大手企業）領域の開拓が喫緊の事業課題となっています。 しかし、大手企業特有の「部門間（法務・営業・調達など）で分断された契約プロセス」をつなぎ直し、全社でのデータ活用を推進することは容易ではありません。 だからこそ、未開拓のエンタープライズ市場において、複雑な合意形成を推進し、事業を次のステージへと力強く引き上げてくれる強力なセールスメンバーを募集します。 ### 本ポジションの魅力 ##### 【複雑な課題をひもとき、全社変革をけん引するからこそ得られる圧倒的な成長】 大手企業において、長年培われた「契約」のプロセスを変革することは容易ではありません。 リスク管理を重視する「法務部門」と、スピードや事業成長を求める「営業・調達などの事業部門」、そしてガバナンス強化やデータ活用を見据える「経営層」。 それぞれの異なる思惑と分断された業務フローが存在し、最初から「何をどう変えたいか」が明確になっているケースは皆無です。 だからこそ、ツールを売るのではなく、「今のプロセスのどこにボトルネックがあり、なぜ変える必要があるのか」という曖昧な状態から顧客と向き合います。 相反する部門間のニーズをひもとき、全社最適となるストーリーを描き、多くの関係者を巻き込んで合意形成を図る。 この非常に難易度の高いコンサルティング型の営業経験は、単なるSaaS営業の枠を超え、経営課題を解決するビジネスパーソンとしての圧倒的な成長と実力をもたらします。 ##### 【未開拓の市場を切り開き、事業そのものを創り上げる実感】 同社が挑んでいるのは、既存の市場のシェア争いではなく、「取引管理（契約データの全社活用）」という新しい市場そのものを創り出す挑戦です。 すでに完成された仕組みや正解のプロセスをなぞる営業ではありません。 エンタープライズという最難関の顧客と対峙し、そこで得た高度な要望やインサイトを、開発部門やカスタマーサクセス部門へ直接フィードバックしてプロダクトの進化を促す。 事業責任者とも近い距離で議論を交わしながら、自らの営業活動がそのまま「事業の非連続なグロース」や「新たなデファクトスタンダードの確立」に直結しているダイナミズムを日々実感できます。 成長期の事業を自らの手で創り上げ、拡大させていく体験は、このフェーズだからこそ味わえる最大の醍醐味です。 ### 組織構成 エンタープライズセールスチームにはマネジャー含め6名が在籍しています。 ### 開発環境、使用するツールなど Salesforce：主に案件管理に使用します。 Slack：主に社内連絡に使用します。 ※SalesforceはSalesforce.com,Inc.の商標であり、許可のもとで使用しています。 |
|---|---|
| 職種 | 営業/海外営業/営業支援/CC 営業(法人向け) |
| 勤務地 |
東京都23区 渋谷区 |
| 勤務時間 |
9:00から18:00 または 9:30から18:30 ※配属部署により異なります。 残業：- |
| 給与（時給・年収） | 年収 778万円～1218万円 |
| 応募資格 |
・法人営業経験（5年以上） ・以下いずれかの経験： - IT／コンサルティング業界での法人営業経験（目安3年以上） - 大手企業向けの提案経験 - 営業組織におけるマネジメント経験（戦略企画立案?実行までを担った経験） - 新規事業や新組織の立ち上げ経験 - 自社における業務改善プロジェクトを主導した経験（企画?実行・定着まで） 例：営業プロセスの効率化（Salesforce活用、データ分析など）、申請・契約・請求などバックオフィス業務のフロー整備、部門横断の業務設計やツール導入の推進 |
| 活かせるスキル・経験 |
・SaaS業界での法人営業経験 ・複雑なステークホルダー（経営層、法務、事業部門など）が絡むプロジェクト型の提案・セールス経験 |
COMPANY INFORMATION
インターネット・Web・エンターテイメント関連
働き方を変えるAXサービスの企画・開発・販売を行う企業。ビジネスデータベース、名刺アプリ、経理AXサービス、取引管理サービス、データクオリティマネジメントなど、複数のプロダクトを展開している。設立当初からセキュリティと利便性の両立を前提条件として掲げ、SaaSとして求められるセキュリティ対策を重視しながらサービスを提供している。
フィットする求人がすぐ見つからない、転職はこれからという方
Fellowship登録 （転職支援サービス）をしませんか？
あなたに合ったキャリアプランを、いっしょに考えます