詳細 求人情報
No.131768
正社員
インサイドセールス（SMB領域/東京勤務）
インサイドセールス｜人事労務領域で企業の経営課題を解決する
急成長・急拡大を続ける企業で、2030年までに売上1,000億円規模を目指しており、キャリアの選択肢が豊富。実力主義な社風で自ら手を挙げて新しいチャンスを掴める。ISの枠を超えたプロジェクト参画が推奨され、採用・育成やAI活用など多様なスキル開発機会がある。社内透明性が高く、部署間連携が活発で優秀なメンバーと刺激し合える。人事・労務領域で経営課題解決に繋がる提案ができ、多種多様な企業の課題解決に貢献できるポジション。
適用除外の場所あり（例：宿泊室内など）
適用除外の場所あり（例：宿泊室内など）
| 仕事内容 |
ご紹介企業のインサイドセールスは、マーケティングが獲得してきた顧客リードに対して課題のヒアリングや改善した方が良いポイントの啓蒙などを行い、商談を創出するポジションです。 SMB企業（従業員数51～500名）を主な対象とし、規模や業態、立場も様々なお客さまとのコミュニケーションの中で、企業が抱える課題を見つけるだけでなく、他企業の成功事例・法改正といった人事労務のトレンドなどを発信する役割も担います。 ご紹介企業のインサイドセールスは社会に貢献するインフラ企業となることを目指しています。それを叶えるには自らも生産性高く働かなければいけません。そのために生産性を高める動きを常に考えていきます。 **【業務内容】** SaaS型ビジネスモデルの普及とともに、『インサイドセールス』という役割や部門は近年日本でも急速に起用が広がっています。 マーケティング → インサイドセールス → クロージング（いわゆる営業） → CS（カスタマーサクセス） → SP（サポート） のファネルでビジネス部門を構築し、インサイドセールスはマーケティングが獲得したリードへのアプローチを行います。 単に商談化をすれば良い、のではなくクロージングのパイプラインなどに応じて商談の質・量のバランスをコントロールする『弁』のような働きをします。 インサイドセールスの目標達成は日々の行動をおろそかにしては成し得ないため、やり切る力／効率改善力／セルフマネジメント能力／協働・推進力／変化適応力が活きるポジションです。 また、ご紹介企業のインサイドセールスには定性業務という「組織として事業成長してゆくための重要ミッションを用意し、組織・個人でPJ化して進めていく」というものがあり、ビジネス部門だけではなく組織を飛び越え、多種多様なスキルを磨くことができるチャレンジしやすい環境です。 《 主な業務 》 - 問い合わせ企業様や過去商談企業様に対しニーズを聞き出すヒアリングや商談化を行う架電やメール - 架電前のリストアップと仮説立て。PDCAを高速で回していく為のプランニング - MTG（定例・勉強会・研修・定性・フィールドセールス（営業）との案件MTG） - 展示会や自社イベントに参加しての接客とリード獲得の最大化 《身に付くスキル 》 - ヒアリング力 - テキストコミュニケーション力 - 仮説構築・検証能力 - 合意形成力 - 構造化能力 など 《 1日のスケジュール例 》 9:00?9:15 ： 出勤、タスク処理 9:15?11:30 ： 架電 11:30?12:30 ： ランチ 12:30?13:00 ： オフィス出社（フレックスタイム利用) 13:00?13:30 ： プランニング1on1 13:30?15:00 ： 架電 15:00?15:30 ： フィールドセールスとの連携MTG 15:30?17:00 ： 架電 17:00?17:30 ： 定性MTG 17:30?18:00 ： 所属チーム（ユニット）の定例MTG 18:00?18:30 ： 翌日の準備やインプットの時間 |
|---|---|
| 職種 | 営業/海外営業/営業支援/CC 営業支援/プリセールス |
| 勤務地 |
東京都23区 港区 |
| 勤務時間 |
フレックスタイム制（コアタイムなし） 残業：- |
| 給与（時給・年収） | 年収 468万円～700万円 |
| 応募資格 |
・以下のいずれかのご経験をお持ちの方 - 無形商材の法人向け新規営業経験3年以上 - インサイドセールスのご経験1年以上 - 営業組織でのマネジメント経験1年以上 ・ミッション、バリューへの共感 |
| 活かせるスキル・経験 |
・HRやSaaS商材の提案経験 ・社内プロジェクトの推進経験 ・Salesforceの利用経験 |
COMPANY INFORMATION
インターネット・Web・エンターテイメント関連
人事労務管理システムの企画・開発・運営・販売を行う企業。2030年までに全社売上1,000億円を目指し、爆発的な成長を目指している。パートナービジネスを通じた事業拡大に注力しており、既存パートナーの深耕と新規開拓を推進している。
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