詳細 求人情報
No.131698
正社員
情シスサービスのインサイドセールス｜リーダー候補
インサイドセールス｜新規事業の立ち上げから組織構築まで携わる
IS組織をゼロからつくる経験ができます。ターゲット選定、KPI設計、トークスクリプト作成、営業プロセス構築から携わり、プレイヤーから組織づくり・マネジメントへキャリアを広げられます。新規事業の成長に直接関わり、外部専門家とともに組織を構築。1,100名超のエンジニア組織がバックボーンとなり、将来的にはIS組織を牽引する存在へのキャリアパスがあります。
なし
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| 仕事内容 |
新規事業サービスの顧客開拓を目的としたインサイドセールス業務、およびインサイドセールス組織の立ち上げをお任せします。 ■インサイドセールス業務 法人顧客への電話・メール等によるアプローチ 顧客の状況・課題・ニーズのヒアリング 商談機会の創出 フィールドセールスへの商談引き渡し HubSpotを活用した顧客情報・営業活動の管理 アプローチ結果の分析・改善 【商材】 ■具体的にどんなサービスを提案するのか 社内IT部門業務を、常駐エンジニアの派遣、またはBPO（アウトソーシング）で代行するサービスです。ヘルプデスク対応、PCキッティング、ネットワーク/サーバ設計構築、クラウド移行、セキュリティ導入、システム運用監視、開発テスト、PMOまで、社内IT部門業務を幅広くカバーします。 ■どんな課題を解決するのか 「優秀なIT人材を採用できない」「コア業務に集中したいのでノンコア業務を外に出したい」「プロジェクト単位で人が足りない」といった課題を解決します ■強み 最短1ヶ月での稼働開始、1,000名以上の登録エンジニア、1名?チーム単位までの柔軟な体制、シニア（10年以上・PM/ベンダーコントロール可）?ミドル（5年程度）?ジュニア（3年程度）まで3階層で用途に応じた提案が可能です。 【ターゲット】 中小?中堅規模で、飲食・小売・エンタメ・製造など非IT業界が中心です。 アプローチ部署は「情報システム部門の担当者以上」が基本ですが、IT専任者がいない小規模企業では総務部門や経営層（社長・管理部長等）が窓口になるケースも十分あり得ます。 【アプローチ方法】 新規リストへのアウトバウンドと休眠リストの掘り起こしが中心です。 インバウンドは想定してません。 【KPI・担当範囲】 ・1日の架電数：50件～60件 ・アポ目標：月間10件から15件 ・何をもって有効商談とするか 対象部門・役職、課題の有無、検討時期、商材適合の4軸で判定基準を設計するというフレームワーク等。 ・インサイドセールスの役割 アポ獲得だけでなく、電話の中で簡易ヒアリングをして「有効商談」かを見極めるところまでがインサイドセールスという設計です。単純に数を稼ぐだけの役割ではありません。 ※これらは仮で、実際に架電を始めてから初月の実績をもって再設定する前提になっています。入社後一緒に設計する際は、「数字が何もない」のではなく「仮説はあるが、一緒に検証・アップデートしていく」ことが前提です。 ■インサイドセールス組織の立ち上げ・仕組みづくり ターゲット・アプローチ方法の設計 KPI設計・数値管理 トークスクリプトの作成・改善 営業プロセスの構築・改善 フィールドセールスとの連携フロー構築 メンバーの育成・マネジメント インサイドセールスチーム拡大に向けた仕組みづくり 立ち上げ初期のため、自ら営業活動を行いながら、そこで得たデータや顧客の反応をもとに営業手法そのものを改善していただきます。 |
|---|---|
| 職種 | 営業 営業支援・プリセールス |
| 勤務地 |
東京都23区 品川区 |
| 勤務時間 |
9:00～18:00（実働8時間・休憩60分） 残業：10～20時間 |
| 給与（時給・年収） | 年収 348万円～420万円 |
| 応募資格 | ・インサイドセールスの実務経験3年以上 |
| 活かせるスキル・経験 |
・法人向けインサイドセールス経験 ・新規顧客開拓の経験 ・CRM／SFAを利用した営業経験 ・KPI管理・数値分析の経験 ・トークスクリプトや営業プロセスの改善経験 ・メンバー育成・マネジメント経験 ・営業組織や新規事業の立ち上げ経験 |
COMPANY INFORMATION
IT・通信
IT人材派遣・紹介事業を中心に、IT教育事業、営業代行業務、各種インフラコンサルティング業務、マーケティング業務、Webデザイン企画・制作事業（自社開発、受託開発）、Webシステム構築事業（自社開発、受託開発）を展開する企業。エンジニアを戦力として企業に提案し、長期的なパートナーシップを構築することで、クライアント企業の成長を支援している。
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