詳細 求人情報
No.130966
正社員
【G-gen_事業開発部】カスタマーサクセス
カスタマーサクセス｜Google Cloud導入後の顧客成功を伴走支援
顧客のDX戦略に伴走し、ビジネスの拡大を直接支援する醍醐味を味わえます。フルリモート（ロケーションフリー）やフレックス制に加え、産休・育休制度も充実。ライフステージの変化や勤務地に縛られることなく、誰もが自分らしく最大限のパフォーマンスを発揮できる環境です。技術知識とビジネススキルの双方が磨かれるため、ご自身の市場価値を高め、今後のキャリアアップに直結します。
適用除外の場所あり（例：宿泊室内など）
適用除外の場所あり（例：宿泊室内など）
| 仕事内容 |
ご紹介企業を通じて Google Cloud / Google Workspace を導入いただいたお客様に対し、ポストセールスおよび利活用促進の両面から支援を行います。 ■ポストセールス・アカウントマネジメント ・Google Cloud の利用ログやサポート問合せ状況をモニタリング・分析し、顧客の健康状態（ヘルススコア）を把握 ・メール、定期ミーティングを通じて顧客との強固な信頼関係を構築し、チャーン（解約）防止と契約継続（リテンション）を主導 ・顧客の潜在的な課題やポテンシャルを見極め、アップセル・クロスセル（上位プランや追加機能、エンタープライズ版への移行）の提案・商談化を推進 ■生成AIおよび各種機能の利活用促進（ワークショップの実施） ・Google Workspace の Gemini / Gemini Enterprise Appを活用した、顧客向けの「AI利活用ワークショップ」の企画・実施 ・生成AI（Gemini Enterprise Agent Platform等）や Google Cloud の各種先進機能をビジネスに組み込むための利活用提案および勉強会の開催 ■他部署への横展開およびビジネス拡大の支援 ・既契約顧客の他部署への導入提案や商談化を積極的に行い、社内でのクラウド活用部署を広げることで、お客様のビジネス成長および該当組織の売上拡大に寄与 ■社内・社外の組織との協業 ・顧客の利活用状況や課題に応じ、営業、インサイドセールス、エンジニアチームと連携したフォローアップ体制の構築 ・Google Cloud の各チームとの定期的なコミュニケーションを通じた、最新技術情報のキャッチアップとリレーション強化 ・アライアンスパートナーとの連携による新規マーケットプレイス商材の取り扱いや販路拡大 ■顧客体験（CX）の向上施策 ・既存・新規顧客からの要望やヒアリング内容に基づき、集合研修やセミナー、ユーザーコミュニティの運営など、顧客全体の活用レベルを引き上げる取り組みの推進 |
|---|---|
| 職種 | 営業/海外営業/営業支援/CC 営業支援/プリセールス |
| 勤務地 |
日本全国 |
| 勤務時間 |
フルフレックス 所定労働時間：労働日×8時間 22時から5時を除く時間で自由に働けます 残業：- |
| 給与（時給・年収） | 年収 500万円～800万円 |
| 応募資格 |
・提案書の作成、プレゼン能力 ・社外・社内とのコミュニケーション能力 ・以下のうちいずれか - ITシステム、もしくはITサービスの提案経験3年以上 - ITエンジニアとして顧客折衝の経験3年以上 - 無形商材の法人営業経験3年以上 |
| 活かせるスキル・経験 |
・クラウドや生成AIなど、新しいテクノロジーに対する強い興味と学習意欲 ・顧客向けワークショップ、セミナー、勉強会などの企画・登壇経験 ・既存顧客へのアップセル・クロスセルの提案経験 ・エンジニアと協働し、プロダクト改善や顧客対応を行った経験 ・プロジェクトマネジメントの経験 ・ハイタッチセールスの経験 ・クラウドの利用、提案経験 |
COMPANY INFORMATION
IT・通信
クラウドコンピューティングを活用したシステム企画・開発及び運用、インターネット関連システムの企画・開発及び運用、SaaS/ASPサービス/IT商品の企画・開発及び運用を事業内容とする企業。AWSに特化したインフラ構築・移行、リセール、運用支援サービスを提供しており、国内でわずか十数社しか選ばれないAWSプレミアティアサービスパートナーに継続認定されている。AWS専業の上場企業として、独立系SIerとしてお客様の事業成長に貢献する最適解を追求している。
フィットする求人がすぐ見つからない、転職はこれからという方
Fellowship登録 （転職支援サービス）をしませんか？
あなたに合ったキャリアプランを、いっしょに考えます