詳細 求人情報
No.130757
正社員
事業開発・パートナーセールス（対経営層）/ ビズリーチ事業部_パートナー推進部
事業開発・パートナーセールス｜ゼロベースで市場を開拓する戦略的パートナーシップ構築
仕組みを創る「事業開発」の経験が身につきます。複雑なアライアンスモデルや販売ルールをゼロベースで設計する、高い次元のビジネススキルを習得できます。経営層へのアプローチを通じて、顧客トップ層との折衝経験を数多く積むことができます。開始3年目の後発フェーズにおいて、組織づくり・事業づくりにダイレクトに関わり、今作った仕組みが数年後の市場優位性を決定づける手応えを感じられます。
喫煙専用室または加熱式たばこ専用喫煙室設置
喫煙専用室または加熱式たばこ専用喫煙室設置
| 仕事内容 |
【業務内容について】 アライアンス提携を結ぶパートナー企業様の開拓戦略立案から提案までをお任せいたします。 単なる「営業職」の延長ではなく、外部リソースを活用して大規模な市場を開拓するための「事業開発・企画」の役割も担っていただきます。パートナー企業様の経営層に対し、サービスのあり方やインセンティブ設計を提案・交渉し、戦略的パートナーシップを構築・深耕していきます。 ＜主な業務内容＞ ・戦略的パートナーシップの構築・経営層交渉 ・アライアンス・Feeスキームのゼロベース設計 ・複雑な販売ルールやインセンティブ（Fee）体系の設計・改善 ・同社の収益性だけでなく、パートナー企業様の利益も考慮に入れた、相互にとって持続可能かつ経済合理性の高いバランスの取れた仕組み作り ・間接マネジメントと部門運営の最適化 ・パートナー企業様の営業現場を「仕組み」で動かすための間接マネジメント、および販売促進支援 ・効率性、生産性、パフォーマンスを高めるための改善計画の立案と実行（部門運営全体のリード） |
|---|---|
| 職種 | 営業/海外営業/営業支援/CC 営業支援/プリセールス |
| 勤務地 |
東京都23区 渋谷区 |
| 勤務時間 |
フレックスタイム制（コアタイムなし） 始業時間帯：5:00から13:00 終業時間帯：12:00から22:00 月の所定労働時間：1日の標準労働時間(原則8時間）×月の所定労働日数 残業：- |
| 給与（時給・年収） | 年収 650万円～1100万円 |
| 応募資格 |
・HR、IT/SaaSやその他業界におけるアライアンス・パートナーセールスの実務経験 ・代理店網の新規構築、またはインセンティブ設計や支援体制などの仕組み作りに携わった経験 |
| 活かせるスキル・経験 |
・法人営業（直販問わず）におけるマネジメント経験（営業マネージャー、チームリード等） ・複雑なステークホルダー間の利害調整、および経営層への論理的な提案・交渉・合意形成力 ・既存ルールのない環境で、ゼロから仕組みを企画・設計し、事業を推進した経験 |
COMPANY INFORMATION
インターネット・Web・エンターテイメント関連
人材マネジメント領域において、採用プラットフォーム、人財活用プラットフォーム、オンボーディング支援など、HR Tech関連のさまざまなサービスを提供する企業。働く人が自分らしいキャリアを築いていくために必要な「キャリアインフラ」の実現を目指し、産業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進している。
フィットする求人がすぐ見つからない、転職はこれからという方
Fellowship登録 （転職支援サービス）をしませんか？
あなたに合ったキャリアプランを、いっしょに考えます