詳細 求人情報
No.130625
正社員
生成AIプロダクトの法人営業責任者
生成AIプロダクトで大手企業の意思決定を変革する営業責任者
「VoC×生成AI」を活用したAIプロダクトを展開する急成長SaaS企業にて、エンタープライズ企業向け営業責任者候補を募集します。大手企業の現場部門へのダイレクトアプローチからオペレーション変革を伴うコンサル型提案、営業プロセスの標準化、組織構築まで一気通貫で主導できます。取締役直下の事業部にて、最先端の生成AI技術を武器に巨大市場を開拓し、経営視点で事業成長に直結する挑戦ができる大変魅力的なポジションです。
喫煙専用室または加熱式たばこ専用喫煙室設置
喫煙専用室または加熱式たばこ専用喫煙室設置
| 仕事内容 |
【事業概要】 同社は、「VoC（顧客・従業員の声） × 生成AI」で次世代の意思決定を実現することを目指し、企業内に眠る膨大なテキストデータをAIで構造化し、戦略と業務を変革するプロダクトを開発しています。 企業には、顧客の声・従業員の声・営業日報など、定性データが膨大に存在していますが、その多くが十分に活用されないまま眠っています。 同事業では、こうした現場のリアルな声を分析・可視化し、経営や事業、プロダクト戦略の新たな意思決定の起点に変えていきます。 今後は売上データ・プロダクト利用ログ・商談記録・人事サーベイなどの社内データとVoCを掛け合わせ、経営・事業・組織の意思決定を一気通貫で支える基盤の構築を目指していきます。 【AIエージェントサービスについて】 企業に眠る顧客・従業員の声を、意思決定の力へと変えるAIエージェントです。 社内のあちこちに散らばる膨大なテキストデータを整理・分析し、戦略立案や業務改善の起点となるインサイトを引き出します。 顧客の声や従業員のフィードバック、営業日報などのテキストデータを対象に、30以上の独自の前処理モジュールと業界特化モデルを組み合わせることで、従来では難しかった定性データの精密な分析を実現します。 【ポジションの魅力】 ・コンサル型提案：ツールを売るだけでなく、顧客のオペレーション変革まで踏み込む深い提案が可能です。 ・超巨大市場の開拓：国内最速レベルで成長するAIプロダクトを武器に、エンタープライズ企業の意思決定プロセスを書き換える手応えがあります。 ・役員直下の事業：本事業部は役員が直下で管掌する事業部のため、経営の意思決定に手触り感を持って携われます。 【実際に担当いただく業務】 本ポジションは、現場の分析ニーズがある部門（人事、マーケ、コールセンター等）へのダイレクトアプローチから受注までを一気通貫で担当します。 ・エンタープライズ企業へのドアノックから受注：ターゲット部門への戦略的アプローチと案件創出。 ・コンサルティング型商談：課題ヒアリングに留まらず、「AIを使って何を分析し、どうオペレーションを変えたいか」を顧客と共に描くプロジェクト型の提案。 ・営業プロセスの標準化：個人の知見に依存しない、再現性の高いセールスフローの構築。 ・将来的な営業体制づくり：事業拡大を見据えた組織設計、採用、およびチームビルディング。 ・プロジェクト推進：受注後のPoC担当と連携し、顧客への継続的な価値提供と適切な期待値コントロールを実現。 |
|---|---|
| 職種 | 営業/海外営業/営業支援/CC 営業(法人向け) |
| 勤務地 |
東京都23区 中央区 |
| 勤務時間 |
10:00から19:00 ※フレックスタイム制（コアタイム 10:00から17:00） ※ハイブリッド勤務制度（週3日分までリモートワーク可 / 週2日はチームごとに定められた固定曜日に出社） 残業：- |
| 給与（時給・年収） | 年収 1500万円～2000万円 |
| 応募資格 |
【必須スキル】 ・生成AIの社会実装に対する強い熱意と、新規事業を牽引する圧倒的な当事者意識 ・エンタープライズ企業（現場部門）へのダイレクトアプローチおよび、業務変革を伴うコンサルティング提案経験（3年以上） ・「SaaS型モデル」と「コンサル型課題解決」を組み合わせ、顧客のオペレーション深掘りから受注までを完遂できる能力 ・不確実な環境下でも高い目標達成に向け、チームやステークホルダーを巻き込めるタフな折衝能力 【求める人物像】 ・知的好奇心に満ち溢れ、生成AIの領域でビジネスを立ち上げるという強い熱意がある方 ・エンタープライズ企業においても冷静に、周りのメンバーや相手企業を巻き込みプロジェクトを推進できる経験や胆力をお持ちの方 ・小さいチームで不確実性が高い状況を楽しめ、そのような状況下でも高いパフォーマンスを発揮できる方 ・チームとのコミュニケーションを大切にする方 ・積極的に技術や知識を身につけられる、学習意欲が高い方 ・スピード感や大きな変化を楽しめる方 |
| 活かせるスキル・経験 |
【歓迎スキル】 ・AIをビジネス現場で活用した経験、またはAIプロダクトの営業・企画経験 ・新規事業におけるGTM（市場攻略）の推進経験 ・開発組織との協業経験（ユーザー視点のニーズを開発へ接続した経験） |
COMPANY INFORMATION
インターネット・Web・エンターテイメント関連
システム導入だけで終わらせない、利活用のためのDXプラットフォーム「テックタッチ」を自社開発しています。
Webシステムの上に操作ガイドを表示させることで、誰もがシステムを使いこなせるようにするプロダクトです。
■プロダクト特徴
日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルSaaSです。
ライバルは外資系SaaS企業。国内ではテックタッチが先駆けとしてDAP/DXPプロダクトの開発・リリースを行っています。
■企業特徴
CTOがCEOと共に共同創業した企業であり、エンジニア、プロダクトチームの働きやすい環境の構築に積極的に取り組んでいます。
■取引顧客（一部抜粋、順不同、敬称略）
IHI、サントリー、商船三井、GiGO、TOYOTA、NISSAN、日本郵船、ブックオフ、ブラザー工業、三菱UFJ銀行、明治安田生命、LINE、ロート製薬 等
Webシステムの上に操作ガイドを表示させることで、誰もがシステムを使いこなせるようにするプロダクトです。
■プロダクト特徴
日本国内に数少ない、大企業をターゲットにしたホリゾンタルSaaSです。
ライバルは外資系SaaS企業。国内ではテックタッチが先駆けとしてDAP/DXPプロダクトの開発・リリースを行っています。
■企業特徴
CTOがCEOと共に共同創業した企業であり、エンジニア、プロダクトチームの働きやすい環境の構築に積極的に取り組んでいます。
■取引顧客（一部抜粋、順不同、敬称略）
IHI、サントリー、商船三井、GiGO、TOYOTA、NISSAN、日本郵船、ブックオフ、ブラザー工業、三菱UFJ銀行、明治安田生命、LINE、ロート製薬 等
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