詳細 求人情報
No.130170
正社員
セールスオープンポジション／sonarマーケットグロース部
セールス職｜HR領域の成長企業で採用課題を解決する
採用管理SaaSは業界シェアトップクラスの地位を確立しており、既に大手企業において採用業務の効率化と投資対効果（ROI）の向上に大きく貢献しています。お客様の本質的な課題を解決することで、大きなやりがいと達成感を実感できるだけでなく、今後のキャリア市場における市場価値向上にも直結します。顧客との折衝に特化したノウハウを習得することで、課題の構造化能力、企画提案力、交渉・折衝能力といった高度なスキルを身につけることが可能です。
喫煙専用室または加熱式たばこ専用喫煙室設置
喫煙専用室または加熱式たばこ専用喫煙室設置
| 仕事内容 |
■フィールドセールス お客様に対して、採用課題を踏まえてコンサルティング及びソリューション提案を行い、商談?受注までをご担当いただきます。 ■カスタマーサクセス ミッションである継続率向上・アップセル・クロスセルに向けて、お客様の課題解決や定期的なコミュニケーションだけでなく、お客様の要望を整理しプロダクトチームへの機能提案、セールスとの連携による導入前後の期待値ギャップの最小化、マーケティングとの連携によるお客様の成功事例の展開などご提案いただきます。 【業務詳細】 ■フィールドセールス ・採用管理SaaSの新規導入に向けた論点整理とディスカッション ・導入による投資対効果（ROI）のシミュレーションと提案 ・関連する分野のHRサービスの提案 ■カスタマーサクセス ・お客様の採用業務ヒアリングによる現状把握と課題分析 ・採用管理SaaSを活用した採用業務ワークフローの設計、提案、実装支援 ・プロダクトの活用促進 ・アップセル、クロスセルに向けたバイヤー相関の整理把握とセールスチームへの連携 ・契約更新：利用状況を踏まえた更新プランの提案 ・プロダクト改善に向けた開発チームへのフィードバックおよび新機能・サービスの企画 【このポジションの魅力】 同社の採用管理SaaSは、既に多くの大手企業において、採用業務の効率化と投資対効果（ROI）の向上に大きく貢献しています。 すでに多くのお客様にご活用いただいているからこそ、お客様の声を元にしたプロダクト改善なども進み、お客様ファーストなSaaSとして更なる成長を続けてまいります。 常に同社が目指しているのは、お客様に「ツール」としてプロダクトを提供することではなく、お客様の採用の仕組みを変えるという「体験」を提供することです。 お客様の本質的な課題を解決することは、日々大きなやりがいと達成感を実感できるだけでなく、今後のキャリア市場におけるご自身の市場価値向上にも直結します。 ・お客様の抽象的な課題を整理し「構造化する能力」 ・お客様の要望を引き出し、具体的な解決策へ変えていく「企画提案力」 ・社内外との多様な調整を通じた、高度な「交渉・折衝能力」 上記のような能力を、顧客との折衝に特化したノウハウとして習得することが可能です。 |
|---|---|
| 職種 | 営業/海外営業/営業支援/CC 営業(法人向け) |
| 勤務地 |
東京都23区 渋谷区 |
| 勤務時間 |
フレックスタイム制（コアタイムなし） 始業時間帯：5:00から13:00 終業時間帯：12:00から22:00 月の所定労働時間：1日の標準労働時間(原則8時間）×月の所定労働日数 残業：- |
| 給与（時給・年収） | 年収 450万円～700万円 |
| 応募資格 | ・法人（BtoB）事業における無形商材の営業経験（目安3年以上） |
| 活かせるスキル・経験 |
・HR業界での就業経験（メディア、人材紹介、代理店、人事担当者などは不問） ・IT業界、またはSaaS業界での就業経験 ・お客様に伴走し、目標を達成したご経験 ・大手企業に対する営業経験 |
COMPANY INFORMATION
インターネット・Web・エンターテイメント関連
人材マネジメント領域において、採用プラットフォーム、人財活用プラットフォーム、オンボーディング支援など、HR Tech関連のさまざまなサービスを提供する企業。働く人が自分らしいキャリアを築いていくために必要な「キャリアインフラ」の実現を目指し、産業のデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進している。
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