詳細 求人情報
No.130143
正社員
ソリューションセールス マネジャー候補［Eight Team］
ソリューションセールス マネジャー候補｜営業組織の立ち上げから事業責任者へのキャリアパスを実現
部門横断の連携で本質的なセールス戦略を描ける。拡大フェーズの直販組織を自らの手で「型化」し、強くできる。組織設計から収益設計へ。「事業責任者」視点のキャリアパスを積むことができる。
屋内禁煙
屋内禁煙
| 仕事内容 |
中小企業向け名刺管理サービスのセールス業務を担当します。 ### 組織のミッション ご紹介企業が提供する名刺管理サービスは、利用率No.1の名刺アプリを基にした中小企業向けのソリューションです。 リリース以来、現在6000社以上の企業にご利用いただいております。 同サービスは、名刺管理を通じて中小企業のDXやAI活用をリードするものです。 名刺情報を効率的に一元管理し、営業、マーケティングに活用いただいています。 個々人のつながりを組織全体で共有し、管理することにより、さらなる飛躍を支援します。 ご紹介企業は、DXの第一歩を踏み出す企業にとって不可欠なパートナーになることを目指しています。 ### 具体的な業務 同サービスの営業機能の中核として、自ら課題を設定、構造化します。リーダーシップを発揮しながら部門を横断し、業務を推進します。 マーケティングやアライアンス、CS、社外パートナー（営業代行）と連携しながら、リード獲得から商談、クロージングまでの営業プロセス全体を自律してデザイン・改善します。 ##### 【入社後に担当する職務】 - Push（アウトバウンド）および Pull（インバウンド）両チームのマネジメント - 営業戦略・KPI設計、パイプラインマネジメントの構築・運用 - 新規顧客への提案活動、商談プロセスの最適化 - 受注率・リード品質など営業KPIの分析と、課題の真因特定・改善施策の実行 - マーケティング・アライアンスとの共同施策の企画・推進 - 現場で生まれた成功パターンを「仕組み」に落とし込み、組織的な再現性を確立 ##### 【将来的に担当する職務】 入社後の立ち上がりや成果などを踏まえ、将来的には以下の業務も担当することを検討しています。 - 営業組織の体制設計・採用・育成・評価 - 直販組織全体の戦略策定・体制拡大 - 事業全体の事業計画・収益設計への参画 ### 募集背景 同サービスは、法人向けSaaSとして急成長しており、利用企業数6000社を突破しました。市場での認知拡大とともに、展示会・パートナー共催イベントなどの接点が増え、外部経由の引き合いも増加しています。 こうした環境変化により、従来のインバウンド中心の営業モデルだけではなく、提案力・課題解決力を伴うソリューション営業およびアウトバウンド（Push）体制の本格立ち上げが必要になっています。 そこで、Pushチームの立ち上げと強化をけん引し、マーケティング・アライアンス・社外パートナーと連携しながら、同サービスの成長を次のステージへ押し上げる営業リーダーを募集しています。 ### 本ポジションの魅力 ##### 1. 部門横断の連携で、本質的な「セールス戦略」を描くことができる 開発以外のビジネス職種（マーケティング、CS、アライアンスなど）が同じグループに集約されており、さらに社外パートナー（営業代行）との連携も深めています。 そのため、単なる商談管理にとどまらず、リード獲得経路の最適化からパートナー戦略まで、Sales Ops（セールスオペレーション）全体を俯瞰した戦略設計が可能です。 「与えられたリソースで売る」のではなく、「売れるリソース配分を自ら決める」手応えを得られます。 ##### 2. 拡大フェーズの直販組織を、自らの手で「型化」し、強くできる 現在は事業拡大に向けた過渡期であり、個人の力量に頼った営業スタイルから、組織としての「勝ちパターン」を確立するフェーズです。 若手メンバーの育成はもちろん、再現性のある営業プロセスの構築や、チームのKPI設計に裁量を持って取り組めます。 出来上がった組織を回すのではなく、これから拡大する組織の土台を築く、組織開発の実績を積むことができます。 ##### 3. 組織設計から収益設計へ。「事業責任者」視点のキャリアパスを積むことができる 入社直後は現場マネジメントで成果の創出を担いますが、将来的には「営業組織全体の体制設計・採用・評価制度」や「事業計画・収益設計」への参画を期待しています。 単一チームのマネジメントという枠を超え、直販組織全体の拡大戦略を描き、事業全体のPL（損益）にも関与していくことができます。 ### 組織構成 ##### ■ 事業部 全体統括 部統括（部長／副部長） ##### ■ Growth group（新規顧客獲得への向き合い）：全体で約15名（別途インターン数名） 全体統括（グループマネジャー／アシスタントマネジャー） マーケティング 営業（セールス） パートナーセールス ##### ■ Engagement group（既存顧客への向き合い）：約5名 全体統括（グループマネジャー／アシスタントマネジャー） CS（カスタマーサクセス／サポート） |
|---|---|
| 職種 | 営業/海外営業/営業支援/CC 営業支援/プリセールス |
| 勤務地 |
東京都23区 渋谷区 |
| 勤務時間 |
9:00から18:00 または 9:30から18:30 残業：- |
| 給与（時給・年収） | 年収 832万円～1197万円 |
| 応募資格 |
・BtoB営業経験（3年以上） ・3名以上のチームマネジメント経験 ・数値目標に基づくKPI設計・運用・改善の経験 ・営業プロセスやナレッジを「仕組み化」し、組織に展開した経験 |
| 活かせるスキル・経験 |
・インサイドセールス、営業組織の立ち上げ・拡大経験 ・SaaSまたはIT業界での新規開拓・リードマネジメント経験 ・マーケティング、CS、アライアンスとの共同施策経験 |
COMPANY INFORMATION
インターネット・Web・エンターテイメント関連
働き方を変えるAXサービスの企画・開発・販売を行う企業。ビジネスデータベース、名刺アプリ、経理AXサービス、取引管理サービス、データクオリティマネジメントなど、複数のプロダクトを展開している。設立当初からセキュリティと利便性の両立を前提条件として掲げ、SaaSとして求められるセキュリティ対策を重視しながらサービスを提供している。
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