詳細 求人情報
No.130138
正社員
セールスイネーブルメント／営業企画【スペシャリスト】
セールスイネーブルメント／営業企画スペシャリスト｜急成長する営業組織の基盤をゼロから構築
0→1でセールスイネーブルメントの仕組みを立ち上げられ、育成ロードマップ・研修コンテンツ・オンボーディング・評価の仕組みまで、進め方そのものをゼロから設計できます。経営・各営業組織の責任者と連携し、組織全体にインパクトを与えられます。
適用除外の場所あり（例：宿泊室内など）
適用除外の場所あり（例：宿泊室内など）
| 仕事内容 |
【業務概要】 営業組織のパフォーマンス最大化を目的に、育成の仕組みづくり・プロセス標準化・オンボーディングを横断的に担うポジションです。再現性ある売上創出を実現するため、営業スキルの強化とプロセスの標準化に注力いただきます。 【業務詳細】 ■ セールスイネーブルメントの方針設計 営業部門の責任者と連携したイネーブルメント方針の定義 営業コンピテンシーマップに沿った育成ロードマップの設計 ■ オンボーディングプログラムの企画・実行 育成コンテンツ・研修プログラムの企画立案 個別育成プランの作成とフォロー体制の構築 提供ツール・プロダクト理解の定着支援 ■ 営業育成の推進 ロープレ・商談レビューの企画・伴走 新規プロダクトの販売戦略・プロダクト理解の浸透 ■ 営業プロセスの標準化・ナレッジの体系化 ベストプラクティスの抽出と共有基盤の設計 Salesforce等を活用した定量分析、メンバーの声・商談同席などからの定性分析による課題抽出と打ち手の企画・実行 育成効果を測るためのモニタリング・評価体制の構築 |
|---|---|
| 職種 | 事務/管理部門 経営企画/事業企画 |
| 勤務地 |
東京都23区 目黒区 |
| 勤務時間 |
10:00から19:00 所定労働時間：8時間00分 休憩：60分 残業：- |
| 給与（時給・年収） | 年収 630万円～1000万円 |
| 応募資格 |
・無形商材の法人営業経験（3年以上） ・以下のいずれかの経験： - 事業会社での営業企画またはセールスイネーブルメント業務 - コンサルティング会社でのセールス組織向け課題解決提案 |
| 活かせるスキル・経験 |
・CRM/SFAツール（Salesforce等）の運用経験 ・複数部門を巻き込んだプロジェクト推進力・ファシリテーション能力 ・組織開発／人材育成領域での経験 ・データ分析スキル（Looker、Tableau、SQL等） ・研修・育成コンテンツの企画・設計・運用の経験 ・BtoB SaaS／IT系スタートアップでの就業経験 |
COMPANY INFORMATION
インターネット・Web・エンターテイメント関連
ビジネス領域特化の日本最大級のナレッジプラットフォームを運営する企業。世界190カ国70万人超のエキスパートネットワークを活用し、コンサルティングファームや金融機関、大手事業会社、地方自治体など1500アカウント超のクライアントに対して、戦略立案・新規事業開発・DX・組織開発などの場面における業界トレンドや顧客ニーズ、先行事例の情報収集手段を提供。エキスパートとのインタビューやオンラインアンケート、業務委託型の実働型伴走支援や研修講師等のマッチングなど、多種多様な知見のマッチングに関するニーズに対応している。2020年3月に東証グロース上場、2021年11月に米国大手企業を買収し、東京、アメリカ、シンガポール、香港、ロンドンの世界7拠点で事業を展開。
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