詳細 求人情報
No.129756
正社員
Account Exective /【リーダー】（関東・関西・中部）
Account Executive（リーダー）｜製造業の経営課題を解決し、産業全体の変革を推進する
製造業のバリューチェーン全体を巻き込んだ構造変革をグランドデザインするリーダーシップポジション。顧客の潜在課題を特定し、新たな事業のあり方を提示し市場を創出。重要顧客の経営層へのトップアプローチ、営業戦略立案・実行、チームマネジメント、営業プロセス標準化推進に携わる。年収800万円～900万円＋賞与（年2回）、ストックオプション付与あり。
適用除外の場所あり（例：宿泊室内など）
適用除外の場所あり（例：宿泊室内など）
| 仕事内容 |
重要顧客の経営層へのトップアプローチ - 大手製造業の経営層に直接アプローチし、本質的な経営課題をデータから紐解きます。 - 一部門のシステム導入に留まらない、全社横断の事業変革の合意形成を自らリードします。 営業戦略の立案・実行と予実管理 - 全社方針に基づきエンタープライズ領域の営業戦略を策定します。 - KPI設計と精度の高い予実管理で、事業成長を数字でコミットします。 チームマネジメントと次世代リーダーの育成 - 数名規模のチームを率い、メンバーのマネジメントだけでなく、次世代の営業マネージャーの育成にも関与します。 トップセールスのノウハウの型化・仕組み化 - 属人的な営業から脱却するため、営業プロセスの標準化を推進します。 - セールスイネーブルメント組織と連携し、組織全体のスキルを底上げする仕組みを作ります。 |
|---|---|
| 職種 | 営業/海外営業/営業支援/CC 営業(法人向け) |
| 勤務地 |
東京都23区 台東区 大阪府 大阪市 愛知県 |
| 勤務時間 |
9:00から18:00 フレックスタイム制（承認制） コアタイム 10:00から17:00 残業：- |
| 給与（時給・年収） | 年収 800万円～900万円 |
| 応募資格 |
・法人向けソリューション営業における卓越した実績 - 顧客の潜在課題を特定し、ゼロベースで解決策を提示する提案型営業の経験 - 社内外の複数のステークホルダーを巻き込み、プロジェクトを推進した経験 - 営業実績において、社内上位（MVP、トップ5％以内など）の圧倒的な成果を残した経験 ・組織マネジメントまたは事業立ち上げの経験 - プレイングマネージャーとして自ら成果を出しつつ、チームの成果最大化にコミットした経験 - または、新規事業の立ち上げや組織のスクラップ＆ビルドを主導した経験 |
| 活かせるスキル・経験 |
・システム/ソフトウェアなどの提案型の無形商材の営業経験 ・顕在課題ではなく、潜在課題に対する営業経験 ・エンタープライズ領域での営業経験 |
COMPANY INFORMATION
IT・通信
モノづくり産業のポテンシャルを解放することをミッションに掲げ、点在するデータ・経験を資産化し、新たな価値を創出する製造業AIデータプラットフォームを開発・提供するスタートアップ企業。データ活用クラウドと見積クラウドをはじめとしたアプリケーションを提供し、プラットフォーム上に様々なアプリケーションを提供予定。
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