詳細 求人情報
No.129751
正社員
[レシチャレ]営業企画・推進
営業企画・推進｜企画から売り方まで、事業の利益を最大化する営業へ
月間4,000万人以上のユーザー基盤を前提とした企画立案により、個人の行動量ではなく企画とデータで事業の数字を動かす経験ができます。「売る人」から「売り方を作る人」へのキャリアチェンジが可能で、商品設計・キャンペーン設計・価格設計に踏み込めます。業界未経験からデジタル領域へのキャリアチェンジが実現でき、対面営業や訪問営業で培った交渉力・数値管理力がそのまま活かせます。事業開発、営業マネージャー、事業企画など複数のキャリアパスが用意されています。
適用除外の場所あり（例：宿泊室内など）
適用除外の場所あり（例：宿泊室内など）
| 仕事内容 |
1. 販促キャンペーン・インナーキャンペーンの企画立案 掲載枠の組み合わせ、報酬設計、実施期間などをゼロから設計し、送客数と収益を伸ばす企画を立案します。企画を実行に移すため、プロダクト・編集・マーケティングなど社内関係部署を巻き込むところまでを担っていただきます。 2. 広告枠の拡張・新商品の企画提案 既存の枠を売り切るだけでなく、「こういう枠があれば提案が通る」という仮説を企画としてまとめ、プロダクト側へ提案。メディア自体の商品力を高める動きに関与します。 3. 提案営業・条件交渉（対ASP／代理店／広告主） 予算や固定費の交渉を担います。表面的な要望をそのまま受け取るのではなく、相手の予算構造・意思決定プロセス・他メディアでの実績水準まで踏み込んでヒアリングし、交渉の主導権を握った提案を行います。 4. 数値管理と社内意思決定のドライブ 単価・CV・売上のテーブル作成と予実管理を行います。加えて、事業責任者やディレクターが判断を下すために必要な情報（売上インパクト、他社メディアのポテンシャル、成長率など）を先回りして揃え、案件を社内で通していきます。 |
|---|---|
| 職種 | マーケティング 販促 |
| 勤務地 |
東京都23区 港区 |
| 勤務時間 |
フレックスタイム制 コアタイム：10:00から16:00 フレキシブルタイム：5:00から10:00、16:00から22:00 所定労働時間：1日あたり平均8時間 残業：17時間 |
| 給与（時給・年収） | 年収 600万円～800万円 |
| 応募資格 |
・法人向けの営業経験（2年以上、業界・商材は問いません） ・自身の数値目標に対して予実を管理し、改善アクションを通じて成果を出した経験 ・単価×件数から売上・利益を組み立て、根拠を持って説明できること（高度な分析スキルは不要です。数字を扱うことに抵抗がないレベルを想定しています） |
| 活かせるスキル・経験 |
・他部署を巻き込み、社内横断のプロジェクトや取り組みを推進した経験 ・Excel／スプレッドシートを用いた収支シミュレーションの作成経験 ・SQLやBIツール（Lightdash等）を用いたデータ分析スキル |
COMPANY INFORMATION
インターネット・Web・エンターテイメント関連
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