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No.129496

正社員

エンプラ営業／物流DXシステム事業部・配車管理 配車計画

エンプラ営業｜物流DXで社会インフラを支える
社会インフラである物流の課題を解決するソリューションを提供し、顧客企業の抜本的な改革を推進できます。急成長中の組織で、マネージャーや新規事業開発へのキャリアアップを目指せます。オーナーシップと裁量のある働き方ができ、複数プロダクトを活用した最適なソリューション提案が可能です。物流という巨大な社会基盤を支え、変えていく社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります。様々なバックグラウンドの経営陣と協働・議論を通じ、多様な考え方・スタイルを学べます。
屋内禁煙　
仕事内容 ご紹介企業が提供する、TMS（Transport Management System）領域のSaaSプロダクトの営業メンバーを募集します。
本ポジションは、お客様一社一社の物流現場が抱える課題に対し、製品を軸としたソリューションを提案することで、顧客の物流現場の抜本的な改革を推進するという重要なミッションを担います。

＜具体的な業務＞

- お客様の経営課題・現場課題を深く理解し、ご紹介企業のTMSプロダクトを活用した最適なソリューションを提供
- リード/顧客対応・提案：お客様企業への訪問、製品紹介、課題解決に向けた提案活動
- ヒアリング・課題特定：顧客の物流現場における課題やニーズの深掘り
- ソリューション設計：お客様の状況に応じた最適なソリューションの検討・企画・提案（ソリューション型営業）
- 商談推進：担当者とのリレーション構築、決裁者へのプレゼンテーション
- プロジェクト推進：受注後のカスタマーサクセスチームとの連携、導入プロジェクトの円滑な進行

すでに多くの導入実績がありますが、これは通過点に過ぎません。
これまでの成功体験にとらわれず、お客様からのフィードバックを基に、売り方やサービス提供内容をブラッシュアップし、プロダクトとともに営業組織・手法を変革していく中心メンバーとして活躍できます。

社会貢献性の高い領域：物流という社会インフラを支えるお客様の課題解決を通じて、社会全体の効率化・最適化に貢献できます。

営業スタイル

- 1人あたりの担当社数：20社以上
- 商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
- 担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
- 新規/既存割合：新規9割/既存1割

配属組織

配属される物流DXシステム事業部営業グループは、現在20?30代のメンバーが多く在籍しています。
バックグラウンドは様々で、物流業界出身者・SaaS営業経験者・エンタープライズ営業経験者が活躍しています。
職種 営業 法人営業
勤務地 東京都23区 中央区
勤務時間 フレックスタイム制
コアタイム 11から16時　※週初めに限りコアタイム10から16時
残業：20時間
給与（時給・年収） 年収 800万円～1500万円
応募資格 ・B2B向けのITソリューション営業経験
・エンタープライズ営業の経験
活かせるスキル・経験 ・ソリューション営業経験
・SaaS企業での営業経験
・サプライチェーンやロジスティクス領域のソリューション提案経験
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COMPANY INFORMATION

インターネット・Web・エンターテイメント関連
物流プラットフォーム事業を展開する企業。運送手配マッチングサービスと物流DXサービスを提供し、物流業界の多重下請構造の解消、業務効率化・DX推進を実現。バース管理SaaS、運送業務支援システム、配車管理システム、配車計画システムなど複数のソリューションを組み合わせたサービスを展開。大手物流関連企業やVCからの出資を受け、物流業界の持続的な成長への貢献を目指している。

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