詳細 求人情報

No.129492

正社員

ソリューション営業／マッチングサービス（軽貨物）

ソリューション営業｜物流プラットフォームで社会課題を解決する
物流という巨大な社会基盤を支え、変えていく社会的意義や使命感を肌で味わえる環境。型にはまった営業ではなく、自ら現場に飛び込み、ソリューションから検討・提案することができる環境。事業フェーズの変化に伴い、マーケティング、プロダクト、組織作りに関わることができるダイナミックな環境。実績次第で早期にリーダー・マネージャーを担っていただくことを期待。20代?30代の社員が活躍中しており、入社半年ほどで昇進・昇格したメンバーもいる。
屋内禁煙　
仕事内容 荷主企業様と運送会社様/ドライバー様を結ぶ物流マッチングサービスを提供する軽貨物事業部の、既存顧客ニーズに応じてカスタマイズ提案を行うソリューション営業のポジションです。
一方的にサービスを売り込む営業ではなく、荷主企業様の課題に対して、ご紹介企業のプロダクト・社内のオペレーションや配送設計・運送会社様との協業など、さまざまなリソースを組み合わせてソリューションをご提案する提案営業をおこなっていただきます。

**【具体的な業務内容】**

- 課題、ニーズのヒアリング
- ソリューションの検討?提案
- 立ち上げ前後では現場設計、お客様・ご紹介企業社内含めての体制の構築、運送会社への協業アプローチ?承諾獲得など
- 立ち上げ後フォローと継続・拡大提案など

**【営業スタイル】**

- 1人あたりの担当社数：30社程度
- 商談方法：対面50％、オンライン・電話50％
- 担当顧客の詳細（業界や規模感）：全国規模の会社様から中小企業まで幅広く対応
- 新規/既存割合：新規2割、既存8割程度

**【配属組織】**

配属される軽貨物事業部営業グループは、20代?30代の社員が活躍中しています。
入社半年ほどで昇進・昇格したメンバーもいます。
職種 営業 法人営業
勤務地 東京都23区 中央区
勤務時間 フレックスタイム制
コアタイム 11から16時　※週初めに限りコアタイム10から16時
残業：20時間
給与（時給・年収） 年収 500万円～1000万円
応募資格 toB向け無形商材の提案営業のご経験（2年以上）
活かせるスキル・経験 ・社内外のステークホルダーと連携しながら提案を進められる経験
・エンタープライズ営業経験
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COMPANY INFORMATION

インターネット・Web・エンターテイメント関連
物流プラットフォーム事業を展開する企業。運送手配マッチングサービスと物流DXサービスを提供し、物流業界の多重下請構造の解消、業務効率化・DX推進を実現。バース管理SaaS、運送業務支援システム、配車管理システム、配車計画システムなど複数のソリューションを組み合わせたサービスを展開。大手物流関連企業やVCからの出資を受け、物流業界の持続的な成長への貢献を目指している。

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