詳細 求人情報

No.129487

正社員

アカウントエグゼクティブ／物流DXシステム事業部・トラック簿

営業職｜物流DXの推進で社会課題を解決する
大企業向けの営業活動の経験を数多く積むことができます。オーナーシップと裁量のある働き方ができます。最適なソリューションの提案ができます。社会的課題への貢献ができます。物流という巨大な社会基盤を支え、変えていく、その社会的意義や使命感を肌で味わえる環境があります。様々なバックグラウンドの経営陣と共に、会社を進化させることができます。M&A後のPMIフェーズで、事業再構築とデジタル化を推進できます。法改正を背景に変化が加速する物流業界の中心で、裁量を持って挑戦できます。
屋内禁煙　
仕事内容 本ポジションではSaaSプロダクト営業メンバーを募集します。
物流現場の改革を図るSaaSプロダクトの営業活動をご担当いただきます。

*＜具体的な業務＞*

- *営業戦略の策定・立案?実行*
最短で売上数億円を達成するための戦略策定?実行
達成に向けた営業戦術を含めたビジネスオペレーションの設計、及び実行
- *売上創出*
四半期単位での高い売上目標に対し、常に成果をデリバリーする強い営業力とコミットメント
新規顧客の開拓、商談機会の創出を通じたパイプライン生成
顧客に対する提案・契約獲得
社内リソース（プロダクト、CS、開発等）を適切に巻き込んだ顧客との関係構築

> *営業スタイル*

- 1人あたりの担当社数：20社以上
- 商談方法：対面3割/オンライン7割（顧客が遠方のケースもあり）
- 担当顧客の詳細（業界や規模感）：メーカーや物流事業者全般
- 新規/既存割合：新規9割/既存1割

> *キャリアパス*

成長中の組織のため、実績次第で様々な機会に挑戦できます。

- チームリーダー、マネージャー等セールス組織のリード
- 異なるプロダクトや事業部長等タテ、ヨコどちらにもキャリアの展開が可能です。

> *配属組織*

配属される営業グループは、現在20?30代のメンバーが多く在籍しています。
バックグラウンドは様々で、物流業界出身者やSaaS営業経験者が活躍しています。
職種 営業 法人営業
勤務地 東京都23区 中央区
勤務時間 フレックスタイム制
コアタイム 11から16時　※週初めに限りコアタイム10から16時
残業：20時間
給与（時給・年収） 年収 600万円～1000万円
応募資格 以下のいずれかのご経験をお持ちの方

- ソフトウェア営業経験
- 物流業界での営業経験
- エンタープライズ営業経験
活かせるスキル・経験 ・口頭および書面でのコミュニケーション・交渉スキルをお持ちの方
・顧客企業の管理職層以上と主体的に議論をリードできる方
・チーム全体の成果にコミットし、自発的に行動できる方
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COMPANY INFORMATION

インターネット・Web・エンターテイメント関連
物流プラットフォーム事業を展開する企業。運送手配マッチングサービスと物流DXサービスを提供し、物流業界の多重下請構造の解消、業務効率化・DX推進を実現。バース管理SaaS、運送業務支援システム、配車管理システム、配車計画システムなど複数のソリューションを組み合わせたサービスを展開。大手物流関連企業やVCからの出資を受け、物流業界の持続的な成長への貢献を目指している。

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