詳細 求人情報
No.129390
正社員
Global Enterprise Account Executive, India Expansion
Global Enterprise Account Executive｜製造業のグローバル変革をリードする営業職
日本を代表する製造業のグローバル変革をリードでき、経営層から現場まで幅広いステークホルダーを巻き込みながら全社規模の業務変革を推進できます。インド市場のGo-To-Marketを創る初期フェーズに携わり、市場を理解しながら勝ち筋を構築していくことができます。営業に留まらず、顧客や市場から得られたインサイトを営業戦略やプロダクト開発へ還元し、事業の方向性に直接影響を与えることができます。事業の成長に応じて、インド市場における営業・事業開発をリードするポジションへの挑戦が期待されます。
適用除外の場所あり（例：宿泊室内など）
適用除外の場所あり（例：宿泊室内など）
| 仕事内容 |
グローバル市場での事業展開から、次の市場を創る ご紹介企業は「ものづくり産業のポテンシャルを解放する」をミッションに、製造業向けのAIデータプラットフォームを展開しています。 AIが知能の限界を超えていくほど、人類は物的限界に直面します。それを超える鍵は、製造業による物的イノベーションの圧倒的加速です。 同社のプラットフォームは、バリューチェーン上に散在するあらゆるデータをAIで解析・構造化・意味付け・関連付けし、組織全体で活用できるデータ基盤を構築します。人があらゆる叡智に辿り着き、AIがそれを使って実行し、業務がさらに叡智を生む??この循環で、製造業の判断と実行を高度化し、経営レベルのインパクトを生み出します。 日本をはじめ、複数の国で事業を展開し、大手製造業企業を中心に、全世界22カ国で導入されています。 その中で、新たに本格的な事業展開の可能性を探索している市場がインドです。 まずは、日本を代表する製造業のお客様が推進するグローバルプロジェクトを起点に、日本本社とインド拠点を横断した価値提供を進めます。 その過程で現地市場への理解を深め、顧客ニーズや商習慣、プロダクトの適合性を検証しながら、インド市場における勝ち筋を構築していきます。 今回募集するのは、その初期フェーズを最前線で推進するメンバーです。 単にインドで営業活動を行うのではなく、日本を代表する製造業のグローバル変革をリードし、その知見を起点にインド市場におけるGo-To-Marketを形づくっていただきます。 ■具体的には、以下の業務をお任せします。 ・顧客の日本本社とインド拠点を横断したエンタープライズ営業の推進 ・顧客の経営・事業課題に対する提案、契約交渉、導入・活用支援 ・インド市場におけるGo-To-Market戦略の構築・検証 ・顧客や市場から得られたインサイトのプロダクト・事業開発へのフィードバック ・日本・US・ASEANなどグローバルチームと連携したプロジェクト推進 ■このポジションの魅力 ・日本を代表する製造業のグローバル変革をリードできる 日本本社とインド拠点を横断し、経営層から現場まで幅広いステークホルダーを巻き込みながら、全社規模の業務変革を推進します。 ・インド市場のGo-To-Marketを創る初期フェーズに携われる 市場を理解し、顧客への価値を検証しながら、インド市場における勝ち筋を構築していくフェーズに携わることができます。 ・営業に留まらず、事業づくりに関われる 顧客や市場から得られたインサイトを営業戦略やプロダクト開発へ還元し、事業の方向性に直接影響を与えることができます。 ・将来的にはインド事業を牽引する存在へ 事業の成長に応じて、インド市場における営業・事業開発をリードするポジションへの挑戦が期待されます。 |
|---|---|
| 職種 | 営業/海外営業/営業支援/CC 海外営業/貿易営業 |
| 勤務地 |
東京都23区 台東区 |
| 勤務時間 |
9:00から18:00 フレックスタイム制（承認制） コアタイム 10:00から17:00 残業：- |
| 給与（時給・年収） | 年収 1000万円～1600万円 |
| 応募資格 |
・エンタープライズ領域における法人営業で、継続的に高い成果を創出してきた経験 ・複数の部門や意思決定者が関わる、複雑かつ長期的な営業プロセスをリードした経験 ・顧客の経営・事業課題を構造化し、提案から契約締結までを主体的に推進した経験 ・ビジネスレベル以上の英語力（現地顧客との商談・交渉をリードできるレベル） ・日本語による円滑なコミュニケーション能力 ・不確実性の高い環境において、自ら課題を定義し、周囲を巻き込みながら成果を創出した経験 ・インドを含む海外への継続的な出張が可能であること |
| 活かせるスキル・経験 |
・エンタープライズ向けSaaS、ソフトウェア、データプラットフォームの営業経験 ・製造業、調達、設計、品質、サプライチェーン領域に関する知見 ・グローバルアカウントマネジメントの経験 ・日系企業の海外拠点を含むグローバルプロジェクト推進経験 ・海外市場における営業・事業開発・Go-To-Market構築経験 ・新規事業、海外展開、営業組織立ち上げの経験 ・経営層や事業責任者への提案・折衝経験 ・インドまたはASEANでのビジネス経験 |
COMPANY INFORMATION
IT・通信
モノづくり産業のポテンシャルを解放することをミッションに掲げ、点在するデータ・経験を資産化し、新たな価値を創出する製造業AIデータプラットフォームを開発・提供するスタートアップ企業。データ活用クラウドと見積クラウドをはじめとしたアプリケーションを提供し、プラットフォーム上に様々なアプリケーションを提供予定。
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