詳細 求人情報

No.129023

正社員

ＨＲＴｅｃｈフィールドセールス

東京勤務で組織開発ＳａａＳの営業戦略立案と組織牽引を担う
・累計５００0社導入・受検者数２００万人突破の
自社ＡＩプロダクトを展開する
急成長ＨＲ?Ｔｅｃｈ企業にて、
営業組織を創り牽引するポジションです。

・プレイヤーとして高難度な大型案件に挑みながら、
５?１０名のマネジメントや
営業戦略立案（ＯＧＳＭ策定）まで幅広く経験できます。

・売上・従業員数が共に５倍へと拡大し
累計３６億円の資金調達を
完了したＩＰＯ準備フェーズにて、
役員と連携し高い視座で
事業成長を推進できます。
屋内禁煙　屋内原則禁煙（加熱式たばこ専用喫煙室設置）
仕事内容 【本ポジションのミッション】
ご紹介するポジションは、
クライアント企業の採用・組織戦略を
根本から変革する
「組織変革のストラテジスト」という役割です。
プロダクトを売って終わる提案営業ではなく、
お客様の経営課題に深く入り込み、
採用成功・離職防止・組織活性化という
経営の根幹を科学的に支援し、
企業の未来そのものを創る仕事です。

書籍や研修ではなく営業組織を
創る仕事をお任せします。
自らプレイヤーとして顧客の経営課題を解決しながら、
同時にチームをマネジメントし、
営業戦略を立案する。
プレイングマネージャーとして、
個人の成果とチームの成果、両方を追求する。
それが、このポジションの役割です。

【募集背景】
『日本の採用・組織課題を、「科学」で解決する入口を、
全国10000社に広げる』

日本企業の採用・配置・育成は、
いまだに面接官の直感や前年踏襲で
意思決定されています。
その結果、早期離職や
エンゲージメント低下を招いています。

同社は、性格を可視化する独自技術をもとに、
ビッグデータとAIを掛け合わせ、
「誰を採用すべきか」「誰をどこに配置すべきか」
「誰がどんなケアを必要としているか」を科学的に導き出す、
日本初のHR-Techプラットフォームを構築しました。

直近で累計36億円の資金調達を完了し、
この4年で売上・従業員数ともに5倍成長。
エンタープライズ企業を中心に導入が加速しています。
さらなる事業成長のため、経営陣と共に営業戦略を描き、
チームを率い、メンバーを育成し、
事業成長を加速させる
リーダー・マネージャー候補を募集します。

【事業紹介】
・採用ミスマッチを減らす『自社AI適性検査』
累計5000社導入、受検者数200万人突破。
応募者の性格を可視化し、
自社の活躍社員との一致度を数値化。

・離職防止のための従業員サーベイ『自社AIウェルビーイングサーベイ』
従業員の心身の状態をリアルタイムで
可視化する次世代型パルスサーベイ。

・パフォーマンスを最大化する『自社AIマネジメント』
1on1の質を劇的に向上させる、
AI搭載マネジメント支援ツール。

・国内最大級上位校データベースプラットフォーム
旧帝早慶以上学生の2人に1人が利用する
上位校学生向け就活プラットフォーム。

・ハイクラス就活支援コミュニティ
国内最大級の選抜コミュニティ。

【事業の魅力】
・1. 市場：数兆円規模、変革期のHR市場でルールを変える
・2. フェーズ：急成長からIPOへ、最もエキサイティングなタイミング
・3. アセット：累計200万人のデータ、5000社の実績と、多様な経営陣
・4. 文化：「爆速でトライ」する意思決定速度と、失敗を許容する文化

【業務内容】
フィールドセールスのリーダー・マネージャーとして、
営業戦略の立案・実行、チームマネジメント
(メンバー育成・目標設計)、
経営視点での意思決定を担います。

具体的には
・1. 営業戦略の立案・策定・実行：OGSMを策定し、
「どの顧客セグメントに注力すべきか」
「どんな提案ストーリーが効果的か」
「どのKPIを追うべきか」を設計し、チーム全体で実行。

・2. チームマネジメント(5?10名のメンバー育成)：週次の1on1、
月次の案件レビュー、四半期ごとの
目標設定を通じてメンバーの成長を支援。

・3. プレイングマネージャーとして自ら大型案件を担当：
エンタープライズ企業など、
高難度の大型案件は自ら担当。
年間ARR1億円以上の案件を推進。

・4. カスタマーサクセスと共同で既存顧客への追加提案：
導入後の活用状況をモニタリングし、
クライアントの成長フェーズに応じた追加提案を実施。
職種 営業 法人営業
勤務地 東京都23区 港区
勤務時間 ・9:00-18:00を基本とし、社内規程に則り変更可能とする
※見込み残業45時間分を含みます。
残業：45時間前後
給与（時給・年収） 年収 600万円～820万円
応募資格 【必須要件】
・同社のミッションへの共感、バリューへのマッチ
・ベンチャー企業の環境に対応可能な柔軟性や能動性
・上記全てに加えて、以下すべてに該当する方
-無形商材の新規顧客ソリューション営業経験
-営業組織におけるマネジメント経験(3名以上のチーム育成経験)

【求める人物像】
リーディングマークのバリューに共感し、共に成長できる仲間を求めています。
■ 事業家目線で、「全部自分ごと」としてコミットできる方
単なる業務遂行ではなく、事業全体を自分ごととして捉え、責任を持って行動できる方。自分の仕事が会社の未来を創ると信じて行動できる方。
■ 理想から逆算し、盤面を変えられる方
日々の業務に埋もれず、「あるべき姿」から逆算して考えられる方。既存の延長線上ではない、盤面そのものを変える戦略を描き、実行できる方。GameChangerとして市場を変革できる方。
■ スピード感を持って行動し、経営を巻き込める方
「爆速でトライ」を体現し、失敗を恐れず挑戦できる方。経営陣との対話においても、率直に意見を述べ、時には経営判断を動かせる方。意思決定のスピードが、成長を加速させます。
■ 期待を超え、チームと共に勝てる方
お客さまの、社会の、仲間の期待を超える成果を創出し、「次もあなたに任せたい」と言われる存在を目指せる方。同時に、1人で抱えず、チームで成果を最大化し、「みんなで勝つ」ことを重視できる方。
■ 正しさへのこだわりを持ち、誠実に向き合える方
不正の上に成果は実らない。正しさへこだわり、顧客・社会・仲間と誠実に向き合える方。短期的な成果ではなく、持続的な価値創造を目指せる方。
活かせるスキル・経験 【歓迎要件】
・SaaS・IT業界・人材業界などでの法人営業経験
・営業戦略の立案・実行経験(OGSM策定、KPI管理など)
・エンタープライズ企業への営業経験
・人事・組織開発領域への知見・関心
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COMPANY INFORMATION

インターネット・Web・エンターテイメント関連
Personality Techを活用したHR事業を展開する企業。性格可視化技術を用いたHRプラットフォームにより、採用ミスマッチの削減、従業員のウェルビーイング向上、マネジメント支援など、働く人の幸福を実現するためのプロダクトを提供。累計5,000社以上の導入実績と200万人以上のパーソナリティデータを保有し、採用から活躍、定着まで人事の全ライフサイクルを一気通貫で支援するHR-Tech企業。

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