詳細 求人情報
No.121592
正社員
ソリューションビジネス部 ビジネスプロセスソリューション課：DX推進営業担当
大手ITグループの知見を武器に企業の課題解決を導くDXソリューション営業担当
ソリューション提案の広さ：
主要なDXプラットフォームに加え、カスタム開発、クラウド、データ分析など、顧客課題に合わせた柔軟な提案できる
専門チームとの連携：
グループ内コンサルタントや開発チームと密に連携し、顧客課題解決に最適なソリューションをワンチームで提供できる
最新技術への挑戦：
生成AI、プロンプトエンジニアリング、ノーコード開発などの最新技術を活用し、お客様のビジネス変革を支援できる
屋内禁煙
主要なDXプラットフォームに加え、カスタム開発、クラウド、データ分析など、顧客課題に合わせた柔軟な提案できる
専門チームとの連携：
グループ内コンサルタントや開発チームと密に連携し、顧客課題解決に最適なソリューションをワンチームで提供できる
最新技術への挑戦：
生成AI、プロンプトエンジニアリング、ノーコード開発などの最新技術を活用し、お客様のビジネス変革を支援できる
屋内禁煙
| 仕事内容 |
【組織について】 ソリューション営業推進グループは、お客様の業務改善やDX推進を強力に支援する営業部隊です。 楽天グループ内で培った豊富な知見と実績を基盤に、 上流の課題特定から最適なソリューションのご提案、導入後の運用支援まで一気通貫で携わります。 その中で、横断部門でな多様なメンバー（コンサルタント、エンジニア、クリエイティブなど）と協働して、 難しい業務領域や業界の課題の解決をリードします 【募集背景】 ソリューション営業推進グループは、この実績とソリューションを外部市場へ本格的に展開する新たなフェーズを迎えます。 DX系商材（Salesforce、Kintone、DOMO、他システム開発）の外販事業を立ち上げ、新たな事業成長の柱とするため、 この新規事業の営業を主導し、市場開拓していける「DXソリューションセールス」を増員募集します 【業務内容】 DXソリューションの外販における新規顧客開拓を主導し、提案からクロージングまで継続の営業活動を担当していただきます。 ・新規顧客開拓・リードジェネレーション ターゲット市場の特定、顧客の開拓（展示会、セミナー、Webマーケティング、紹介、テレアポなど、多様な手法を挑戦） 潜在顧客への戦略的なアプローチ、商談機会の創出 ・顧客課題のヒアリング・提案 顧客の経営課題、業務課題、DX推進ニーズを深く掘り下げる、本質的な課題を特定 Salesforce、Kintone、DOMO、またはその他のカスタム開発ソリューションを組み合わせた、 お客様にとって最適なソリューションを企画・提案書作成、プレゼンテーション、講演応答、価格交渉 ・クロージング・契約締結 顧客との強固な信頼関係構築し、受注確度を高め、契約条件の調整、締結までのプロセスを主導 ・市場分析・要求分析・営業戦略を考える DX市場の動向、売れ筋の動向、顧客ニーズを継続的に調査・分析 外販事業における営業戦略、決済の覚悟と実行、KPI管理 ・顧客リレーションシップマネジメント 契約後の顧客フォロー、長期社内連携構築プロジェクトを担う社内コンサルタント、開発チームと密に連携し、 顧客への価値提供を最大化 営業活動を通じて得られた顧客ニーズや市場情報を社内へフィードバックし、ソリューション改善・開発に貢献 |
|---|---|
| 職種 | 営業 法人営業 |
| 勤務地 |
東京都23区 新宿区 |
| 勤務時間 |
・所定労働時間…7時間30分 （休憩60分／フレックスタイム制） ・標準勤務時間:9:00～17:30 （コアタイム:11:00?15:00／フレキシブルタイム:7:00?11:00・15:00?20:00） ＜朝会実施時／原則毎週月曜日＞ ・標準勤務時間:8:00～16:30 （コアタイム:8:00?12:00／フレキシブルタイム:7:00?8:00・12:00?20:00） ※育児・介護等のご事情があれば、週2日程度までテレワーク制度の利用可能であり、 しっかりとワークライフバランスを取りながら働いて戴くことが可能です。 残業：20～30時間程度 |
| 給与（時給・年収） | 年収 500万円～1000万円 |
| 応募資格 |
以下のどれかの経験・スキルをお持ちの方を募集します。 ①ITソリューション営業経験（3年以上） ・IT業界における法人営業経験（SIer、ITベンダー、SaaS企業など） ・システム開発、クラウドサービス、SaaS、パッケージソフトなど、無形商材の提案営業経験 ・新規顧客開拓からクロージングまでの連続の営業サイクルを主導し、高い実績を出した経験 ②ITコンサルティング経験（3年以上） ・顧客の経営課題や業務課題を抽出し、ITソリューションを活用した解決策を提案した経験 ・RFI/RFP作成支援、ベンダー報酬などの経験 【共通要件】 ・DX商材に関する基礎知識: DX推進の概念、主要なテクノロジー（クラウド、AI、RPA、データ分析など）に関する理解 ・高いコミュニケーション能力: CxO層を含む顧客と高度な対話、提案、交渉、調整を進められる能力 ・課題解決能力:顧客の潜在的な課題を見つけ出し、論理的かつ説得力のある解決策を提案できる能力 ・目標達成探求: DX系商材の外販事業を成功させる強い探求と、目標達成に向けたコミットメント ・市場開拓への奮闘：新規事業立ち上げを見据えて、自ら市場を切り拓く前向きな姿勢と行動力 |
| 活かせるスキル・経験 |
①DXプラットフォームに関する知識・経験 ・Salesforce、Kintone、DOMO いつかのソリューションに関する営業経験、または深い製品知識 ・ノーコード/ローコード開発プラットフォームに関する知見 ②特定の業界での営業経験 ・コンサルティングファーム、SIer、ITベンダーでの営業経験 ・特定の業界（製造業、小売業、サービス業など）における深い業務知識と顧客ネットワーク ③DX推進プロジェクトへの関与経験 ・自らがDX推進プロジェクトに関与し、成果を出した経験 ・顧客のDX推進を支援し、成功に導いた経験 ④プレゼンテーション・交渉スキル ・CxO層を含む顧客に対して、慎重力のあるプレゼンテーションを実施し、大型案件をクロージングした経験 ⑤マーケティング知識 ・リードジェネレーション、ナーチャリングなど、マーケティング活動に関する基礎知識と実践経験 |
COMPANY INFORMATION
IT・通信
会社運営に関連するサービスの、企画や立ち上げ、コンサルティング、現場オペレーションのマネジメントと実行、システムやインフラの準備・運営を含めたトータルパッケージの提供
フィットする求人がすぐ見つからない、転職はこれからという方
Fellowship登録 （転職支援サービス）をしませんか？
あなたに合ったキャリアプランを、いっしょに考えます